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迪奥香水市场调查计划 组名：点睛 组员：张 丹 王增强 任岗岗 目 录 目 录 引言 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。 背 景 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。 竞争者对比分析 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。 Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。 调查问卷 1、请问你的年龄是？ A 18——28 B 29——35 C 36——45 D 46以上 2、你从事的行业是？ A 企业从事者 B教育行业 C 媒体从事者 D 学生 E 其他 F 无 3、你平时使用香水吗？ A 使用 B不使用 C用过几次，但没买过 4、你常用香水的容量为多大？ A 试管装 B 30ML C 50ML D 100ML或以上 5、您一般选购何种价格的香水？（RMB） A 100一下 B 100——300 C 300——500 D 500——700 E 700以上 6、您知道Dior这一香水品牌吗？ A 知道 B 不知道 C听过但不清楚 7、您知道的香水品牌有哪些？（多选题） A Chanel B Lamcome C Anna sui D Vera Wang Bubberry E Clavin Kiein F Guggl G Boss H Moschino I Marc Jacobs（小雏菊） 8、您认为吸引您的香水应该是怎样的？（多选题） A 漂亮华丽的包装盒 B 设计精巧独特的香水瓶 C 令人着迷的嗅觉邂逅 D 配送多彩产品 E 品牌的强力推荐 F 产品的价格 G 其他 市场调查结论 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。 二、市场细分 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。 三、目标客户群定位 定位高端尽显尊华。 一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。 迪奥奇葩香水系列 迪奥魅惑系列 四、迪奥市场定位 1、定位方法：以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位。 2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力进行定位分析及制定合理策略。 五、迪奥营销策划 1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传，并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。 Dior 迪奥HOMME香水广告 迪奥Dior香水广告 2、公关策略：2008年05月30日09:48 法国时尚品牌迪奥(Christian Dior)从中国市场撤下了美国女演员莎朗?斯通(Sharon Stone)的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政府西藏政策的报应。 上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出展柜。 Ps：具体细节 人员分工：9/10 王增强搜集Dior香水的背景资料及市场现状 10/10 任岗岗搜集Dior香水的竞争状况及具体的公关活动 11/10 王增强、张丹、任岗岗负责发放调查问卷 12/10 张丹分析调查问卷