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電子商務期中報告Lativ Uniqlo研究 四技資管三丙 4A090026高楓雅 4A090078陳亭靜 4A090124陳韻如 4A090184楊佩頤雅雲 1 Lativ-簡介、起源 簡介：服飾分為男用、女用、孩童及嬰兒用等四大類，產品從商品企劃、生產、物流、廣告到販售都一手包辦。產品以中國及東南亞及台灣成衣大廠合作，在桃園成立大型物流中心。 起源：它原本是2005年規劃的一個生活用品品牌。 　lativ以天然材質、簡單與自由搭配、舒適的穿著為發展概念。為提供高品質且平價的商品，選擇以網路做為唯一銷售通路，並期許成為網路休閒服飾的領導品牌。 2 Lativ-經營理念 Lativ為了提供高品質且平價的商品，在出貨前，會先水洗、烘乾，以防止衣服縮水，並藉以測試印花圖案是否有瑕疵。 　Lativ從網站頁面、衣服吊牌、洗標，每個環節都誠實標示產地來源，並且嚴格且扎實地為每件衣服把關。 3 Lativ-商業模式 (一)不開實體商店 (二)重視品質 (三)服飾設計簡單 (四)促銷活動 (五)廣告行銷 (六)通路方便 (七)多方面結合 4 Lativ-SWOT分析 Lativ S(內部優勢) 台灣自創品牌，顧客易有好感 常有優惠方式，增加營業額 網路通路，顧客回應迅速 無實體商店，成本低，故能壓低價格 W(內部劣勢) 產品大都基本款，消費者選擇少 機器設備及勞工成本增加，產能外移 無法試穿，無法立刻取得商品 未開設實體商店，無法拓展更多商機 O(外部機會) 經由口碑行銷，增加更多客源 可增設實體店鋪 從國內品牌拓展至國際品牌 T(外部威脅) 網路商店同業競爭更加激烈 國外平價品牌進駐台灣 部分生產線外移，品質受質疑 5 Lativ-五力分析 (一)現有競爭者 Lativ的競爭者包括所有的服飾業同業 (二)潛在競爭者 許多原本只有實體店鋪的服務業者，也紛紛進 駐網路商店 (三)替代品的威脅 越來越多同業打出平價、舒適的國民服飾，造成Lativ 更多的威脅 6 Lativ-五力分析 (四)供應商的議價能力 已在市場上有了一定的影響力，使得許多供應商想和 Lativ 合作生產 (五)購買者的議價能力 為網路服飾，沒有實體店鋪，所以消費者並沒有議價的空間 7 Uniqlo-簡介、起源 (一)事業內容：從商品企劃、生產、物流到販售皆統一管理，提供高品質、低價格的休閒品牌「UNIQLO」服飾的製造零售業。 (二)起源：原為在廣島市開設的综合服飾店，在日本創下「一款衣服有十分之一人口購買」的佳績，成為日本人心目中服飾業的「國民品牌」。 8 Uniqlo-經營理念 UNIQLO有著獨特的經營理念， 「生產和銷售適合所有人穿著的衣服」，他們認為「個性並不存在於服裝，而是由穿著的人來體現的」 (一)Mission-使命 1.永遠站在顧客的立場，以客為尊。 2.勇於革新和挑戰。 3.尊重品牌、公司與個人的成長。 9 Uniqlo-商業模式 (一)SPA模式：透過SPA企業能從商品的設計、生產、物流等過程全程參予，免去中間的貿易商，達成降低成本，將節省的成本完全的反應在商品價格上 (二)匠團隊：匠團隊是由日本的紡織業經驗豐富的資深人員所組成並發揮其核心作用，提供合作工廠的技術支援，使UNIQLO的製成品品質能保有一定水準 10 Uniqlo-SWOT分析 S(內部優勢) 1.產品多樣多款示，不受限某些年齡層 2.價格優惠不過分昂貴 3.透過媒體廣告，知名度更甚 4.日本品牌發展，品質受保證 W(內部劣勢) 1.台灣目前門市據點不夠多 2.受限於UNIQLO本身宗旨，產品本身的造型跟花樣無法有太大的突破 3.因會有稅問題，價格比起本土品牌會稍高 O(外部機會) 1.建立網路商店，增加更多商機 2.利用季節促銷或特價，降低因關稅而造成的價高問題 3.可增加更多實體店鋪 T(外部威脅) 1.其他潮流品牌競爭 2.產品的時尚度無法跟上潮流 3.產品的相似高，至其他的店面就可買的到 11 Uniqlo-五力分析 (一)現有競爭者 國外平價品也同樣達到是將平價、時尚，完美結合的企業，對UNIQLO來說是旗鼓相當的對手 (二)潛在競爭者 國內品牌興起，打著台灣品牌，會讓消費者選擇支持國內品牌 (三)替代品的威脅 消費者在選擇時可能會偏向到比較專業的商店去購買 12 (四)供應商的議價能力 全球大規模經營優勢，降低供應商的議價能力，成功減少整體生產的成本，也達到與上游供應鏈整合 (五)購買者的議價能力 大都為平價商品，消費者認為價格為合理範圍內才會來購買，所以基本上是沒有議價能力的 Uniqlo-五力分析 13 UniqloLativ-7C分析之綜合比較 Uniqlo Lativ 情境