户外俱乐部广告活动策划教程解析.docVIP

XXXX户外俱乐部广告活动策划 一 广告目标 （一）俱乐部提出的目标： 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。 （二）预测可达到的目标： 1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。 （三）本次广告活动目标： 1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%； 2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度； 3、会员发展规模达到500人。 二 目标市场定位策略 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： （一）人群定位： 18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生。 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 （二）区域定位： 主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。