第(第二章第四节)(佣金)要点解读.pptVIP

2.5 合理运用佣金和折扣 青岛华夏职业教育中心 解决办法 解： CIF价= = =40.36（美元） * * 课堂小结 试一试 2、如果已知CFR价时，如何换算FOB价 和CIF价呢 ？ 3、如果已知CIF 价时，又如何换算FOB价 和 CFR 价呢 ？ 1、如果已知FOB 价，如何换算CFR价 和CIF价？ 主要贸易术语的价格换算 小王的公司出口乙货物2000公吨，对外报价每公吨35美元FOB青岛，客户要求改报CIF伦敦价，已知每公吨出口海运运费5美元，按CIF金额的110%投保海运一切险，费率为0.8%，求应报CIF伦敦价多少？ 复习提问 应报价每箱40.36美元CIF伦敦。 思考导入 在国际贸易中，出口商和进口商直接达成交易是最初、最基本的做法。随着竞争的加剧，为了扩大销售和出口，出口商要想法设法运用各种灵活多样的方式调动各有关方面的积极性。 一、合理运用佣金 二、合理运用折扣 一、合理运用佣金 （一）佣金的含义（commission）： 中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的的酬金，即佣金。 （二）佣金的表示方法 1、 例如：每公吨 335美元CIF New York 包括佣金 2% 或 （每公吨 335美元CIF New York C 2%） 2、 例如：每公吨 335美元CIF New York，每公吨支付佣金35美元。 规定佣金率 绝对数表示 单位货物佣金=含佣价×佣金率 净 价=含佣价- 佣金 = 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） （三）佣金的计算方法 含佣价和净价之间的换算公式： 净 价= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦，外商要求4%的佣金，在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价多少？ 模拟情境实训一　 含佣价=净价/（1-佣金率） =2000/（1-4%） =2083.33＄ 模拟情境实训一解答　 答：应报含佣价2083.33美元。 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦C2%，外商要求将佣金提高到4%，在保持我方净收入不变的情况下，应报价多少？ 模拟情境实训二　 1、净价 = 含佣价（ 1-佣金率） = 2000（1-2%） = 1960＄ 2、含佣价= 净价/（1-佣金率） = 1960/（1-4%） = 2041.67＄ 模拟情境实训二解答　 答：应报含佣价2041.67美元。 1、某出口公司对外报价每公吨100美元CIF伦敦，外商要求5%的佣金，在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价多少？ 巩固练习　 2、某出口公司对外报价每公吨100美元CIF伦敦C2%，外商要求5%的佣金，在保持我方净收入不变的情况下，应报含佣价多少？ 一、合理运用折扣 （一）折扣 (discount)：卖方在原价基础上给与买方以一定百分比的减让。 （二）折扣的规定方法 1、 例如：每公吨 1000美元CIF 香港 折扣3% 或 （每公吨 1000美元CIF 香港 D2%） 2、 例如：每公吨折扣10美元 用百分比表示折扣比率 用绝对数表示折扣额 单位货物折扣额=发票金额×折扣率 卖方实际净收入=原价- 折扣额 （三）折扣的计算 某出口公司对外报价每公吨2000美元CIF伦敦折扣2%，求单位货物折扣额和卖方实际净收入。 课堂小结 课堂小结 第一部分（基础部分） 1、含佣价与净价之间如何换算？ 2、书本第60页：计算1、2 第二部分（拓展作业） 佣金和折扣在实际业务中应用时要注意什么问题？ 一、 我国进出口商品作价原则 1、贯彻平等互利的原则下 2、根据国际市场价格水平变化 3、结合国别（地区）政策不同 4、按照购销意图作价 想一想：你能分别举例说明商品的品质差、季节差和数量差吗？ （一）固定价格-----最常用 1、含义：买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。 2、适用：价格相对比较稳定，交货期不长的合同。 二、作价方法 （二）非固定价格（又称“活价”） 1、适用：行情频繁变动，价格涨落不定且交货期较长的合同。 2、实际业务中的主要做法： （1）具体价格待定 （ 2）暂定价格 （三）部分固定价格，部分非固定价