锦州项目整体策划详解.doc

本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向，为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解，本案将从以下几个方面加以阐述： 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业，公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气，富于创新的现代企业，。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来，引进了先进的关系营销模式，即一对一的行销方式，以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式，将销售的效果最大化，另外，公司结合国情，摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩，在地产销售代理中独树一帜，树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲：销售是房地产开发项目成功的关键，搞开发必须找银行，找到银行不如找市场，找到我们就等于找到了银行加市场。 公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始，先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理，公司员工现已发展100多人，专业销售人员超过80人。至此，公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神，通过不懈的努力，让公司更加的壮大逐渐走向成熟。 第一部分：华鑫鸿业的经营方式：全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构 二、我们的服务内容： （1）房地产项目发展顾问： 我们将以量化的分析、科学的判断，为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 （2）房地产项目产品策划： 我们为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节，最终设计出真正符合市场需求的产品。 （3）房地产项目营销策划： 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 （4）房地产项目销售执行 我们的销售执行力，是开发商资金回笼最强有力的保障。 （5）房地产项目售后服务： 售后服务是项目品牌的延续，我们以诚待人，本着对客户负责的态度，积极、热情地为业主服务，真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分：华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来，摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有： 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦 2006年5月抚顺市千鑫花园 2006年12月松原市松海明珠 2006年12月沈阳市前进花园 2007年4月松原市福地居 2007年5月长春市东门商业市场 2007年8月长春市红大嘉园 2008年7月沈阳市北苑绿州 2008年8月营口市兴隆家园 2008年12月沈阳市长安家园 2009年5月沈阳市北陵家园 2009年8月沈阳市馨丽康城 2009年9月沈阳市爱国家园 2010年12月沈阳市玉麟家园 2011年5月营口永安家园 2011年8月营口清河湾 2012年8月锦州市春天花园 2012年9月锦州义县东方明珠 2012年12月锦州市天宝华府 2013年1月锦州市天赐良缘 2013年3月沈阳市东郡华府 公司自成立以来一直本着“新情合作、粉碎自私、铁的纪律”的企业理念和“声音一致、方向一致、步调一致”的企业经营理念形成了一支有着军事化的精干队伍，并以此立足于为客户提供满意的项目和产品服务，至今为止成功运作过十多个项目。 公司创业之初便整合了数位地产营销界专业人士的加盟，并结合其自身的各大企业运营的国内最先进房地产经营理念和中国房地产市场的实际情况，独创了一套非常适合中国房地产市场的、行之有效的与一般代理公司完全不同的营销策略及完善的管理模式。在公司多年的成长中，不断经过改进和自我完善，公司会继续开拓创新、稳健经营，不断提高和发展房地产策划、营销代理两大主业，为将华鑫鸿业公司发展成为房地产营销专家而努力。 华鑫鸿业企业精神： 做事，先做人 新情合作、粉碎自私、铁的纪律 华鑫鸿业的核心价值观： 保证公司声音一致、方向一致、步调一致 第三部分：华鑫鸿业组织模式 一、华鑫鸿业人才机制 经过公司创始人多年总结国内外先进的公司运营理念，目前我公司现已建立了具有良好的企业内部竞争体制、晋升体制和完善的公司发展体制。具有典型意义的主要为以下两个方面。 员工参股制 在21世纪人才竞争的年代，人才是企业发展最核心的支柱，是决定一个企业良性发展、快速发展的重要因素。但往往国内很多大中型企业发展到一定周期后，至使企业发展速度减缓甚