波特—竞争战略概要.pptVIP

《竞 争 战 略》 —迈克尔·波特 主讲内容 第三章—竞争对手分析的框架 第四章—市场信号 第五章—竞争行动 第六章—对客户和供应商的战略 第七章—产业内部结构分析 竞争对手分析框架 Michael E Porter 竞争对手的分析内容示意图 竞争对手分析框架 综上四种要素的分析-竞争对手反击行动 攻击行动 提高防御能力 还是选择战场 竞争对手分析和产业预测-对于每个重要的现存和潜在竞争对手的分析，可用来作为预测未来产业条件的重要资料！ 情报系统（需要大量的数据） 竞争对手分析框架 市场信号 市场信号类型 行动的提前宣告、既成事实后宣告行动或结果、竞争对手对产业的公开讨论、竞争者对自身行动的讨论或解释、偏离过去的目标、偏离产业惯例、交叉规避、战斗品牌、秘密反托拉斯诉讼 回望历史，不忘来时路——可以根据历史辨别信号 对市场信号的注意很可能会分散精力，但是无视市场信号，等于无视全部竞争者一样—很危险！因此，贵在达成一种平衡，企业对信息和秘密的注释应当作为整体竞争战略的一个有机组成部分。 竞争行动 首先，产业的不稳定性—加大竞争战的可能性。 竞争行动 合作或无威胁行动 威胁行动 报复的滞后（觉察、识别、计划、行动太慢） 防御行动 惩戒—作为防御的一种形式（给点儿颜色看看） 釜底抽薪 承诺（表决心，哪怕是报复打击） 聚点 对客户和供应商的