辽宁首富刘忠田-咬牙干,干到底.docVIP

辽宁首富刘忠田:咬牙干,干到底 　　做耐火材料的小生意人刘忠田，旅游时路边铝型材店老板的一句话，促使他改行并跻身国内同行前三甲，此后再次抛弃建材铝跻身工业铝。此后，他一路成为各大权威财富榜单的常客，并自2009年起至今，多次加冕“辽宁首富”。 中国论文网 /3/view-7191661.htm 　　辽阳是辽宁省中部的一座小城，远不及“北上广”繁华，却在近年来颇受商界和媒体关注。焦点何在？当地出了个刘忠田。 　　“闯进”好生意 　　1989年，25岁的小生意人刘忠田，在大连旅游时，路过一家铝型材店。铝型材和他正做的“耐火涂料”买卖不沾边，但听说这个行当高利润，特别好赚钱，他就忍不住想和店主攀谈几句。 　　谁知他刚一张口，店主便警告说：“这生意复杂得很，你想都别想”，之后更一脸“赶紧走人”的高冷表情。 　　不得已退出门口，刘忠田想：如此怕外人掺合，八成是美事，看来传闻不虚。 　　回到辽阳，他一面继续卖耐火涂料，一面开始细心收集铝材行业的各类信息。外围人打听圈内事不容易，他又碰了好多钉子，但始终不放弃，但凡能用到铝材的行业，他都盯着看新闻，天天琢磨着该从哪个角度“杀进去”。 　　1992年，中国房改全面启动，住房公积金制度推行。刘忠田敏锐意识到，这是一个信号，中国的房地产市场，开始从“分配制”向“消费制”转型，极有可能掀起投资浪潮。盖房子离不了铝材，出手的时候到了。 　　1993年，忠旺集团在辽阳市徐家村的一间小厂房里正式成立。那年刘忠田29岁，他给公司划定的核心业务，是生产建筑业门窗框用的铝型材。 　　靶向明确，准备充分，又赶上中国房地产业腾飞的“黄金十年”，忠旺的业务一路猛进，跻身国内前三甲。2001年，公司产能达30万吨，客户遍布全国各地。 　　这时，世界第三大铝生产企业――美国铝业公司伸来橄榄枝，开出4.5亿元人民币的价格，希望全盘收购忠旺，附带条件是刘忠田留任公司总经理3年。 　　面对别人求之不得的“功成身退”的机会，刘忠田也犹豫过，但最终他拒绝了。“我不甘心。当时的忠旺，已经掌握了铝型材产业的发展规律和必要客户，还有很大的空间。如果放手，等于前功尽弃。” 　　谋定未来的转型 　　2002年，刘忠田做出创业史上最重要的一次取舍。 　　当年的一次管理层会议上，他宣布公司将逐步退出建筑铝型材市场，将资金投向陌生的“工业铝”。换句话说，他要从做窗框的，变成汽车、火车、轮船、飞机部件的铝材供应商。 　　一言激起千层浪，几乎所有的与会者都坚决反对。 　　其时，随着中国房地产市场化进程加速，尽管“建筑铝”的竞争日趋激烈，但像忠旺这样的圈内大佬，根本不发愁生意。 　　厂门口都是排队的货车，刚生产出来的铝材无需入库，就直接被经销商整车拉走。刘忠田硬要掐断这条财路，没人想得通。 　　在所有的反对声中，时任忠旺总经理的弟弟刘忠锁，反应最为强烈。他觉得，“工业铝”投入巨大，忠旺要从零做起，风险又极不可控，于是力劝大哥不要趟这滩浑水。 　　但谁也拦不住刘忠田，他比多数人提前看到了“建筑铝”的危机。特别是2002年，国土资源部下发新规定，叫停了沿用多年的土地协议出让制度，改为以招标、拍卖等方式公开交易。 　　颠覆性的变革，令刘忠田笃定，地价将借势大幅攀升，势必挤压房地产开发商的利润空间，并波及整个建材市场。产能过剩、低价竞争，将是建筑铝逃不开的宿命。 　　提前转型，是忠旺唯一的活路。之所以瞄准“工业铝”，来自刘忠田对市场、尤其是海外市场的深度研究。 　　从1984年第一次出国开始，他参观过欧美各式各样的钢铁厂、汽车厂、飞机制造厂。一个明显的趋势是，工业铝材正在大肆替代钢铁，且性能更为卓越。比如美国的重卡，原材料由钢材改为铝材后，载重能力提高了十几吨。 　　但由于技术含量高、资金投入大、投入到产出历时久，当时的中国铝材行业，鲜有人问津工业铝。小众、高端且有价值的生意，一定能干出名堂！看准形势的刘忠田不再迟疑，他顶着整个团队的压力，执意杀入“工业铝”市场。 　　咬牙干，干到底 　　“烧钱模式”在第一时间启动。一台生产高端工业铝型材必备的1.25万吨挤压机，需要上亿元。刘忠田掏了这笔钱，并为了把这个“庞然大物”从大连港口运到辽阳，不得不将沿途的公路收费口一一拆掉，之后再挨个重建。 　　好不容易把设备搬进厂房，却仅仅是拿到了“工业铝”市场的入场券。 　　由于产业链下游的应用，多集中在交通运输、航空航天及军事领域，因此对铝合金的材质要求极高。但熔铸过程中，模具怎么选？辅料怎么加？不同应用端客户有哪些默认原则？忠旺通通不摸门。 　　刘忠田为此再掷重金，从海外请来6名专家，又买来一流研发设备，组建起忠旺研发中心，并带队多次前往意大利、德国学习考察。 　　就这样，当同行还在“建筑铝”市场里争相捞金，转投“工