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本章结构提示 创新创业国培班试讲 重庆电力高等专科学叶岚 产品定价方式 主讲: 叶岚 产品策略 课前复习 复习 产品周期 请同学们观察这两块洗衣皂，并为其定价。 新课引入 定价方式 1、价格是企业重要的竞争手段。 案例启示 定价方式 2、定价是一门科学。菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。 3、价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。 明确影响产品定价的因素。学会灵活运用定价策略。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学习目标 学会正确使用价格调整手段，能够具备为新产品定价的基本策略。 1. 影响定价的因素 营销目标;营销组合;成本 消费者心理因素 市场竞争状况 政策法规 市场需求 影响定价的内外部因素 定价方式 定价方式 定价方式 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 竞争者制约 定价目标 2.常见的定价方法 成本导向 需求导向 竞争导向 成本导向定价法 1. 成本加成定价法 2. 目标定价法 3. 盈亏平衡点定价法 成本导向定位法 以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。 定价方式 成本导向定价法 定价方式 成本加成定价法 产品单价 = 单位产品总