国际贸易实务(国际教育学院)3方案.ppt

2006-11-2 郑州大学管理工程系《国际贸易》 2006－11－2 郑州大学管理工程系《国际贸易实务》 国际贸易实务 国际贸易实务的概述 国际贸易买卖合同的商订与履行 国际贸易术语 国际贸易买卖合同条款 第一章 绪论 学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。 一、国际贸易实务的概述 国际贸易实务是以企业作为研究主体，即研究企业如何开展和操作具体的国际商品和服务交换活动、在这种活动中应遵循什么规律和原则等。 本课程的研究对象是国际性商品的流通的具体运作过程。包括：国际贸易的基本程序、国际货物买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物买卖合同履行中注意的事项及解决国际贸易争议的途径和方法。 从事国贸的基本条件：要有较高的政治素质和完善的知识结构；要有良好的职业道德和商业信誉；要有灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机构；要有防范风险的能力。 二、国际贸易业务的特点(Feature) 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中间环节多 竞争激烈 1、国际贸易涉及的有关机构 出口公司 进口公司 运输公司 保险公司 出口的银行和进口的银行 检验机构 海关 仲裁机构或法院 2、国际货物买卖适用的法律与惯例 （一）国内法 （二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement) 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》 （三）国际贸易惯例(International trade practice) 与进出口货物关系最大的国际贸易惯例主要有《国际贸易术语解释通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》 3、国际货物买卖合同的基本内容 （一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖买双方的义务 （四）争议的预防与处理 4、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序 第二节 国际贸易实务的基本程序 国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方面。商品从生产加工开始到消费者手中需要进过一系列过程，每一个业务环节之间密切相联。 从基本业务程序看，国际贸易实务程序大致可分为三个阶段： 交易准备工作、交易的洽谈和合同的订立、合同的履行。（简称准备、洽谈与签约、履约三阶段） 进出口贸易以进出口合同为中心进行的。期间要经过三个阶段准备、洽商与签约、履约。 进出口商为了达成买卖合同，首先必须寻找潜在的买方或者卖方，因此要开展国际市场调研调研，确定目标市场，然后进行函电往来，建立业务关系，这是合同的准备阶段 之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶段。 随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物并支付价款是买方的基本义务。 国际贸易的基本程序图 出口贸易履行合同的基本程序 履约阶段就是买卖双方各自履行合同规定的义务或责任。在不同的贸易条件下，出口和履行过程中所包括的工作环节和手续是不一样的。 我国出口贸易除大宗交易有时采用FOB术语外，多数采用CIF和CFR术语及凭信用证支付方式。若以目前采用最多的CIF术语和凭信用证支付的交易为例，履行出口合同必须货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、装船）、款（制单、结汇）四个基本环节构成出口合同履行的必要程序。它们之间是相互联系，相互依存的关系。 出口贸易履行合同的流程图（CIF为例） 进口贸易履行合同的基本程序 进口合同依法订立后，买卖双方都必须严格按照合同规定履行各自的义务。 在进口业务中，我方作为买方，必须贯彻重合同、守信用的原则。如按FOB贸易条件订立的合同，其履行合同的程序一般包括：申请开立信用证、租船订舱、催装、通知船期接卸货物、办理保险、付款赎单、进口报关等环节。 进口贸易履行合同的流程图（FOB为例） 案例 我国A公司与德国B公司签订一份出口合同，规定八月份交货，因8月份无船，只有7月份有合适的船只，故提前于7月份装运出口，在办理托收时遭拒付，理由是A公司提前交货，违反合同规定，货物到港后又因未获得进口许可证而被德国海关扣留并引起保税仓库的保管