国际贸易实务第六-八篇方案.pptVIP

第六篇  出口交易的磋商、合同订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 出口交易磋商的形式可分为口头和书面两种。 交易磋商的内容，以货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容。 前六项条件是成立买卖合同所不可缺少的条件。 《公约》第14条第1款的规定： “向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” （二）构成发盘的必备条件 1.表明订约意旨 即发盘经受盘人接受，发盘人即受约束的意思。发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 案例1 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 实质性变更： 《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。 （三）逾期接受 又称迟到的接受。是指如果接受通知未在发盘规定的有效期内送达发盘人，或者发盘没有规定时限而超过合理时间才传达到发盘人。 案例2 我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。 案例3 我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨FOB Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称：接受FOB Shanghai USD $180，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示“接受你方5月10日发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？  案例4 我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22日，外商A来电称：信用证已开出，请立即装运。我公司复电逾期接受合同不成立。而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？ 第四节 交易磋商中应注意的问题 一、坚持平等互利友好协商的原则 二、制定磋商方案 三、组织谈判班子 第五节 书面合同的签订 一、签订书面合同的意义 1.合同成立的依据 2.合同生效的条件 3.合同履行的依据 二、书面合同的形式 1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单和委托订购单 三.合同的基本内容 1、约首部分 2、基本条款（正文） 3、约尾部分 第二十一章 出口合同的履行 第一节 出口合同的履行 第一节 准备货物 一、卖方的基本义务 按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务。 备货工作中，要注意以下问题： 1.质量 2.包装 3.数量 4.备妥时间 5.所有权 二、备货工作的具体内容和有关事项 备货工作的内容，主要包括：向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的质量、数量和包装状况，并对货物进行验收。 针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验，也是备货工作的重要内容。 第二节 落实信用证 一、催开信用证 二、审核信用证 开立的信用证条款与合同规定的不符； 信用证中添加了一些出口商看似无所谓但实际上是无法满足的信用证付款