国际贸易实务教案方案.ppt

国际贸易 任课教师：张开翼 办公室：经管楼211 Hot LineE-MAIL:hellokaiyi@163.com  国际贸易课程的架构 国际贸易需要同不同文化背景的人打交道 （一）国际贸易理论 从国家的角度来学习和研究的国际贸易 它的主要内容包括： 国际贸易基本理论、传统国际贸易理论、国际贸易新理论、保护贸易理论、国际贸易政策和措施、国际贸易制度等。 （二）国际贸易实务 从企业的角度来学习和研究国际贸易 实务的主要内容包括： 国际贸易的交易程序、交易条件、交易方式和交易适用和应遵循的法律规范等。 内容框架 课程的基本内容 （一）贸易程序、贸易术语 （二）国际货物买卖合同条款 1 合同的标的 2 货物的价格 3 卖方的义务 4 买方的义务 5 争议的预防与处理 （二）合同谈判和履行 （三）国际贸易方式 本课程三大重点内容 建议参考书目 中国港口网 经贸资讯网 / 进出口商网 /index.phtml 中商外贸商机网 /00 中国商贸网 中国国际贸易网 国际商报网络版 /gjsbweb/main/homepage.asp 第二讲 国际贸易交易前的准备 国际货物买卖的特点 1．国际贸易的困难大于国内贸易 　　语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易障碍多；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。 2．国际贸易比国内贸易复杂 　　货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。 3．国际贸易的风险大 　　在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。 国际货物买卖的特点 4．国际贸易的营销手段及参与者多于国内 　　在国际市场上，市场营销的手段除产品、价格、渠道和促销四大营销因素之外，还有政治力量、公共关系以及其它超经济手段等。贸易的参与者也与国内有明显不同，除常规参加者外，也包括立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。 5．函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。 6．重视合同的签订和履行。 第一节 交易准备 一、出口交易前的准备工作 (一) 国际市场调研 1. 对出口商品世界市场行情的调研 2. 对出口商品特性的调研 3. 对出口商品价格的调研 4. 对出口分销渠道、促销手段的调研 5．有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研 (二) 选择出口交易对象 1. 支付能力 2. 客户背景 3. 经营范围 4. 经营能力 5. 经营作风 （三） 制定出口商品经营方案 1. 货源情况 2. 国外市场情况 3. 出口经营情况 4. 经销计划和措施 此外，出口商品在交易前，还应在国内外进行商标注册，及时做好广告宣传工作。 二、进口交易前的准备工作 （一）国际市场调研 1．商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 2．商品特性。 3．商品的价格水平。 4．本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性。 （二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案 1．确定进口品种、规格、质量、数量及交货期的要求范围，以明确采购的目标，为选择交易对象提供依据。 2．采购市场与交易对象的选择，制定选择的标准和步骤。 3．根据经济效益预计目标，确定进口的价格范围，避免定价偏高或偏低。 4．贸易方式的运用与交易条件的选择。 一、从事国际贸易需具备的条件 1．要有全球眼光和迅速准确的信息 2．雄厚的资金和良好信誉 3．完备的贸易组织机构 4．要具备一系列专门知识和相应人才 （1）市场营销 。 （2）外国语 （3）外贸业务及相关知识 （4）企业知识 （5）产品知识 （6）客户知识 （7）法律知识 （8）制度背景知识 二、业务人员基本素质及需注意的问题 　1．正派。一个人对待他人，不论职位高低，一视同仁，这样才会使人感到亲切，值得信赖。 　2．真诚。诚实是最可靠的工具。诚实守信才会使客户相信产品的质量。 　3、谦逊礼貌。谦虚礼貌待人有助于感情联络和工作的开展，也是尊重他人的表示。 　4．宽容大度。能容忍不同的想法，谅解别人对自己的过失，有助于双方情感的沟通。 　5．吃苦耐劳。任何事情都是人做出来的，苦干实干是把事物变样的基础条件。 6．强烈的事业心。有责任感、荣誉感和成就感，是业务员事业心的内在素质的体现。 7．坚定的意志。具有不怕碰壁的勇气、信心和健全的心态，心理素质富有弹性。 8．敏锐的