国际贸易实务课件5方案.ppt

吉林华桥外国语学院 国际贸易实务课程组 国际经济贸易学院 国际贸易实务课程组 国际贸易实务 第五章 进出口合同的签订和履行 一、签订合同的意义 是确定合同有效或成立的法律依据。 是确保双方认真履行合同的法律依据。 是日后双方处理和解决贸易纠纷的法律依据。 二、书面合同的形式 在国际上对货物买卖合同的书面形式没有统一和特定 的限制，常见的书面形式有： 正式合同类：XX购货合同， XX销售合同， XX协议 简式合同类: XX确认书， XX意向书， XX订单 第一节 进出口合同的签订 第一节 进出口合同的签订 1. 约首 2. 本文 3. 约尾 合同的首部：包括合同的名称，编号，签约的时间、地点、订约人的名称、地址及简短的序言等。 有关双方权利义务的详尽规定。 合同的尾部：包括合同使用的文字，文字的效力，正本和副本的份数以及有关随附文件及效力，双方当事人签字等。 三、合同的内容 一、出口合同的履行 出口合同履行中的“四排”、“三平衡”工作 “四排”、“三平衡”工作，是我国各出口企业经 过多年实践，总结出来的成功经验。因为，我国出口 多采用CFR和CIF贸易术语，以信用证为结算方式，通 过海洋运输，所以“货”、“证”、“船”是出口合 同履行中的关键因素。而对这些因素的了解和掌握、 监督和协调，便成为出口合同履行能否有条不紊顺利 进行的重要问题，特别是对贯彻出口合同履行原则： 信用证不开到不备货，信用证不改妥不装船，更具实 际意义。 第二节 进出口合同的履行 第二节 进出口合同的履行 通过“四排”能及时发现哪个环节有问题，便于落实责任，尽快解决问题，促进合同履行。 （2）“三平衡” 在“四排”的基础上，及时地将“船”的因素加进去综合考虑， 实现货、证、船的平衡。 2. 在以CIF术语成交用L/C付款条件下，出口合同的履行程序。 第二节 进出口合同的履行 备货 商检 催证 审证 改证 展证 租船订舱 报关 投保 装船 制单 结汇 价格术语不同，付款方式不同，出口合同的履行程序不同 在上述程序中要把握住四个环节：货、证、船、款。 （1）货的环节要注意的问题 ①备货的数量要多出合同的5% ②刷制唛头要按合同或L/C的要求进行 ③要按商品的特点及时向商检部门提出申请 ④要按合同或L/C的要求出具有关商检证书， （商检证书是必备的结汇单据。） 第二节 进出口合同的履行 （2）证的环节要注意的问题： 证的环节包括:催证、审证、改证、展证四个方面。 ①催证 如果开证申请人没按规定开来L/C，受益人要立 即催促，并同时向对方表明迟开L/C已构成违约，必 须承担相应的法律责任。 催证的方式可直接向买方发函电，也可通过找 驻外使领馆协助催证。 第二节 进出口合同的履行 ②审证 注意L/C中加列一些“软条款”（soft clause） “软条款”是指在L/C中一些足以改变L/C付款保证性质的灵活条款，这个词首次见于国际商会银行委员会1987年出版的《关于跟单信用证统一惯例质疑的意见（1984-1986）》即UCP434号出版物。 例如：“L/C规定：单据中包括经开证申请人授权的 商检机构出具的商检证书” “L/C项下货物的付款要在货物清关后支付” “船名的译法要符合进口国当地风俗” 第二节 进出口合同的履行 注意L/C的有效期、到期地点、最迟交单日期的规定 L/C必须规定有效期，没有有效期的L/C是无效的 我国出口企业在规定L/C到期地点时要力争在受益 人所在地到期，有利于办理议付。 L/C的有效期和装运期在同一天结束的成为“双到 期业务”，不具备条件的受益人不能接受双到期业务。 第二节 进出口合同的履行 按惯例，“银行有权拒绝接受迟于运输单据日期 21天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于 信用证到期日提交”——（UCP600第14条e款） 这里便涉及到了L/C的有效期和B/L签订后21天的 关系问题。 如何处理两者的关系呢？按惯例：哪一天的结束 对银行解除付款责任有利，银行就会选用哪一天。 第二节 进出口合同的履行 例：L/C中规定：装运期为6月份，有效期为装运期后 15天在受益人所在地到期。 第一种情况：货物于6月15日装完船并取得清洁 B/L，从6月16日往后数21天是7月6日，而L/C的有效期 为7月15日，但这时银行会采用7月6日(B/L签发后21天) 第二种情况：货物于6月29日装完船，并取得了清 洁B/L，从6月30日往后数21天是7月20日，为B/L签发 后的21天，而L/C的有效期是7月15日，这时银行会采 用7月15日为期限（L/C的有效期）。 注意L/C中的其它内容必须和买卖合同中的条款相一致