华北大宗商品交易中心催眠式销售V10方案.pptVIP

——倍增十倍业绩的奥秘 催眠式销售 成功人士十大特质 一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友 六出祁山 七术打马 八口造势 九分努力 十分忍耐 成功营销开始的三三三原则 三十分钟的准备 三秒钟的印象 三分钟的表达 客户类型解析 视觉型人：说话快、声音高、眼睛不停的转动、思维跳跃大、肢体语言丰富、听别人说话时眼睛注视对方，经常说“我看到……” 听觉型人：说话不快不慢，阴阳顿挫、肢体语言时有时无、当别人说话时眼睛四处看，不注视对方，经常说“我听说……” 感觉型人：说话慢、反应慢、半天才说一句，没有肢体语言，经常说“我觉得……” 说服力的奥秘 语言 占17% 语调占28% 肢体感染力占55% 说服力的训练： 1.眼神 2.朗诵 3.动作训练： 握拳—决心力量、肯定战胜 手刀—策略规划、自信远景 剑指—沉稳深思、明快变通 单指：谋略告诫、坚持决策 沟通最好的方法：“问” a、开放式的问题——了解客户的需求 b、封闭式的问题——引导客户的思维 c、选择性的问题——明确后果 d、利用反问掌握主动 e、七加一法则 沟通=财富 建立一个问问题的语库 F、O、R、M、H、D法则： F：家