工程投标管理与应用创新.ppt

第7章 工程投标管理与应用 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握承包商的投标策划以及不同项目的投标，明确各种项目招标的异同点，领悟工程投标管理与应用的技巧。 教学要求：掌握投标决策的主要内容及方法，投标文件的制定原则及其主要内容；熟悉投标准备与组织的相关程序和投标合作方式的选择；了解工程勘察设计投标、工程施工投标、工程监理投标和材料设备采购投标中应注意的问题。 7.1.1 投标决策 1．投标决策前期阶段的主要内容 (1)建立广泛的信息来源渠道来获取拟招标项目信息 (2)对拟招标项目及其相关信息进行整理分析 1)项目本身的情况 2)项目所在地的情况 3)承包商自身的情况 4)业主和评标方法 5)竞争对手的情况 (3)决定投标或弃标 一般来说，如果项目符合以下要求，则选择参加投标： 1)本企业能顺利通过资格预审，不能超越企业经营范围和资质等级要求； 2)项目规模适度，本企业对招标项目适应性强，技术、装备等实际施工能力能够满足工程项目要求； 3)项目资金状况比较理想，企业能通过项目实施取得经济利益； 4)公关方向明确，能与业主建立沟通渠道．有较可靠的社会基础； 5)相对竞争对手比较，明显处于优势； 6)实施项目能有较好的社会效益，有辐射效应。 如果为下列这些情况，投标人应选择放弃投标： 1)本企业营业范围之外的项目； 2)工程规模、技术要求超过本企业资质等级的项目； 3)本企业生产任务饱满，而招标项目的盈利水平较低或风险较大的项目； 4)本企业技术水平、业绩、信誉等条件明显不如竞争对手的项目。 5)本企业资源投入量过大的项目。 2．投标决策后期阶段的主要内容 如果决定投标，即进入投标决策的后期，即投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 (1)风险标、保险标和常规标 (2)盈利标、保本标和亏本标 3．投标决策的方法 (1)决策树分析法 树是一种连通而无圈的图，利用树形图进行多方案选择和确定的方法称为决策树分析法。决策树的结构如图7.1所示。 1 决策树分析原理 决策树分析法在绘制决策树时是由左向右、由简到繁组成一个树形网状结构图，但是其决策过程是由右向左、逐步后退的。具体原理是根据右端的收益值或损失值和状态枝上的概率值，计算出同一方案不同状态下的期望收益值或期望损失值，然后根据不同方案的期望收益值的大小进行决策。期望值小的方案舍去，称为修枝，在枝上附以“‖”的符号进行标示。经过逐步地修枝，最后决策节点留下的一枝树枝就为决策中的最佳备选方案。 图中各状态点的期望值为： 点⑦：300×0.3+200×0.5+100×0.2=210(万元) 点②：210×0.3+(-6)×0.7=58.8(万元) 点⑧：220×0.2+120×0.7+0×0.1＝128(万元) 点③：128×0.6+(-6)×0.4=74.4(万元) 点⑨：220×0.4+140×0.5+60×0.1＝164(万元) 点④：164×0.4+(-4)×0.6＝63.2(万元) 点⑩：140×0.2+60×0.5+(-20)×0.3=52(万元) 点⑤：52×0.7+(-4)×0.3=36.2(万元) 点⑥：0 max{58.8，74.4，63.2，36.2，0}=74.4 即③的期望值最大，故该承包商应投A项目低标方案。 (2)加权指标分析法 运用加权指标分析法要注意以下两点： 1)确定衡量值 对某一个招标项目作投标机会评价，可利用本公司过去的经验确定一个衡量值，如设为0.6，假如计算出的指标加权得分在这一值之上即可投标。但是这一衡量值并不是绝对的，还要分析一下权数大的几个项目的得分，也就是主要指标的等级，如果太低，也不宜投标。 2)比较多个投标项目 加权指标分析法也可以用于比较若干个同时准备考虑投标的项目，哪一个项目的得分值最高，则可考虑优先投标。 7.1.2 投标准备与组织 1．接受资格预审 (1)投标人应具有与招标文件要求相适应的人力、物力和财力，具备承担招标项目的能力； (2)投标人应当拥有招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明，是独立的法人实体； (3)法律、法规规定的其他条件。 施工招标资格审查应主要审查以下五个方面内容(20字方针) 　　①主体合格：具有独立订立施工承包合同的权利； A、有效营业执照；B、签订合同的资格证明文件，如施工安全生产许可证、合同签署人的资格等； 　　②能力合格：具有履行施工承包合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员； A、资质等级；B、财务状况；C、项目经理资格；D、企业及项目经理类似项目业绩；E、企业信誉；F、项目经理部人员职业/执业资格；G、主要施工机械配备； 施工招标资格审查应主要审查以下五个方面内容(20字方针)