北京中环世贸中心推广策划案文稿.docVIP

北京中环世贸中心推广策划案 项目推广主题 该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需3个月时间。在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样板房的推出（一定要在短时间内建样板间），掀起销售热潮。为保持项目推广主题的一致性，主打宣传语以“世界城市中心的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题，加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“独拥便利，坐享其成——您的最佳商务选择”，概念相结合进行市场推广工作。 一、推广主题确立考虑的因素： 1、????????????? 2、????????????? 3、????????????? 4、????????????? 5、????????????? 6、????????????? 通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等。 二、??????? 推广主题分解 项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，主要节点如下： 1、????????????? 主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“CBD中的CBD---中环世贸”。 2、????????????? 通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“独拥便利，坐享其成——您的最佳选择中环世贸”，以及结合样板房推出主打“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”等概念。 3、????????????? CBD客户的潜力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念——中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。（活动可借助一定的场所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。） 4、????????????? 在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及“星级物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。 第二部分 销售推广执行 一、???????? 一套定位准确、科学、系统的整体市场营销策划方案，是一个项目销售推广得以顺利实现和有效控制持续热销的保证。 在项目各推广阶段中，应注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据销售执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障销售执行的结果达到预期目的。 根据项目目前的状态，工程进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为四个周期：市场预热及客户积累期，样板房推出热销期，强销期，清盘期。 一、市场预热及客户积累期 （一）????????????? 阶段划分：项目重新包装之后，到样板房正式推出之前（2004年5月15日前） （二）????????????? 核心任务： 1、????????? 2、????????? 3、????????? 4、????????? 5、????????? 6、????????? （三）??????????? 具体工作： 1、????????? A、 名片、胸卡、工装等CI系统的设计 制作 B、销售部氛围营造 C、销售单页的设计制作 D、销售专刊的设计制作 E、看房通道确定，氛围布置 2、????????? A、销售中心的门头制作，项目形象围墙，引导牌、旗，看板的设计制作 B、市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制作 C、电视滚动字幕，手机短信确定文案 3、????????? 4、????????? 5、????????? 6、????????? 4-6位，）培训结束 7、????????? 办 公 用 品 销售讲习夹8个 销售笔记簿10本 签定合同专用笔5支 计算器8个 复写纸 订书机 订书钉 曲别针 大头针 印泥 已售记号章 稿纸 涂改液 洽谈桌椅 烟灰缸 一次性口杯 茶叶 卷桶纸 拖把、扫帚 抹布 信封、红包 废纸篓 胶水 标号笔 墨水 电脑3套 签字笔 橡皮 ? 8、????????? 9、????????? （1） 以现场宣传品和户外媒体为主，待销售专刊制作完成后开始发送 （2） 全面进行人员演练 二、??????? 样板房推出热销期 （一）????????????? 阶段划分：完成上一阶段准备，样板房具备参观条件后（2004年5月18日——10月8日） （二）????????????? 核心任务：以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。 （三）????