国际市场促进销售策略创新.pptVIP

10 国际市场营销的促进销售策略 10.1 国际市场促销概述 10.2 国际市场人员推销 10.3 国际广告 10.4 国际销售促进（营业推广） 10.5 国际公共关系 案例 10.1国际市场促销概述 一、国际市场促销的概念与性质 二、国际市场促销作用 三、国际市场促销策略的制定 四、国际促销组合及影响因素 市场传播的基本模式 一、 国际市场促销的概念与性质 1.概念（Promotion） 促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，促进购买的各项活动。 国际促销活动：企业信息传递和说服的对象为国外用户、消费者, 促进其购买的行为活动。 国际促销活动与国内促销的不同在于： 促销的对象不同； 面临的营销环境不同； 传播渠道与费用等方面的不同； 国际市场营销促销信息沟通模型 信息传播过程 信息源—企业准备向外传播的信息； 编码—把信息转换成便于向接受者传播的有效符号； 信息渠道—各种传播媒介； 解码—接受者对信息的理解过程； 终点—接受信息的行动； 反馈—信息源从接受者了解所传递信息的效果 国际市场营销促销信息沟通的问题 企业必须对以下常见问题予以重视： ㈠信息失真 ㈡编码不当 ㈢解码错误 ㈣无效反馈 ㈤噪声干扰 四、国际促销组合及影响因素International Promotion mix 国际促销组合是指企业为实现特定的促销目标，把人员推销、广告、销售促进和