国际营销的战略思考创新.ppt

直接出口的利弊分析 弊： 企业需要设立专门的机构，招募专门人才从事出口业务。 渠道方面困难 利： 企业自己独立完成出口业务，对海外营销有更大的控制权，避免被中间商操纵。 能积累国际营销经验。 能了解市场信息，了解竞争状况，为营销决策提供依据。 （三）国外生产 国外生产形式 组装 合同制造 许可贸易 （四）国际战略联盟 两家或两家以上企业为了相互需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 案例：“三剑客”的战略联盟 二、国际市场进入方法选择的决策标准 市场数量 营销控制 边际营销成本 可获利性 投资要求 管理和人员要求 国际营销的经验 市场反馈的要求 进入方式的弹性 国外环境的挑战 风险 第6章 国际营销的战略思考 国际市场细分 国际营销战略 企业进入国际市场的方式 第1节 国际市场细分 国际市场细分的标准 细分市场的评估和目标市场的选择 市场定位 一、市场细分的标准 市场细分是1956年由美国市场学家温德尔·斯密（Wendell Smith）提出来的一个重要概念，是随着目标市场营销阶段的到来而最后形成的。 市场细分（Market Segmentation）是指企业按照一定的细分标准，把整个市场细分为若干个需求不同的子市场。 国际市场细分，就是市场细分概念在国际营销中的运用。 全球化视野