圆梦时代市场调研及分析详解.docVIP

河南华商民生电子科技有限公司 (股权代码：203691） “圆梦时代”项目 执 行 计 划 书 2015年1月 目 录 一、项目背景 ………………………………………………………………3 二、市场调研 ………………………………………………………………3 三、圆梦时代成立………………………………………………………… 8 四、圆梦时代企业文化………………………………………………………9 五、圆梦时代发展历程………………………………………………………9 六、圆梦时代组织架构………………………………………………………10 七、圆梦时代SWOT分析……………………………………………………11 八、行业对手分析………………………………………………………12 九、行业盈利分析……………………………………………………………14 十、2015年度财务预算 ……………………………………………………15 圆梦时代市场运营……………………………………………………15 十二、圆梦时代风控体系……………………………………………………15 十三．圆梦时代未来规划……………………………………………………15 十四、我们的需求……………………………………………………………16 十五、薪资晋升结构…………………………………………………………17 “圆梦时代”项目商业计划书 一、项目背景： ? 大三女生唐晓最近成了班里的红人。她拿着刚买的iPhone 6在宿舍走了一圈之后，“唐晓是土豪”的说法就传遍了同学们的社交圈。有人调侃她“有钱任性”，但事实上，这台iPhone 6是唐晓用网络分期贷款购买的。 类似唐晓这样的故事，正在繁衍出更多版本，甚至已经激活了一个新的潜在市场——时下的大学生网络分期贷款服务，正是为此而生。 年轻大学生热爱新鲜事物，消费欲望强烈。但有限的收入限制了他们的购买想法，多数学生仍在依靠父母每月输送的定额生活费来维持日常开支。 网络分期贷款是解决大学生收入和消费矛盾的最新答案，它未必完全理性，但恰逢其时。贷款方便、还款灵活，压力也尽量会控制在大学生可承受的范围。购买iPhone 6的唐晓，在交完首付后，每月只需支付200多元，连续支付18个月后就能还清贷款。如果愿意的话，她还可以将还款期限延长到24个月，每月的分摊就会更少。 没有繁冗的信用认证，无须开具财务证明，多数网络分期贷款只需提供身份证和学生证即可办理。在众多商业银行叫停大学生信用卡业务之后，它更加吸引大学生群体。 大学生网络分期贷款，这个面向校园的网络金融新模式，同样在接受资本市场的热捧。2014年年底，分期*和*分期分别获得1亿美元的B轮融资和1亿美元的C轮融资；2015年1月，成立不到一年的*学贷也顺利完成了4000万美元的A轮融资。 二、市场调研： 通过腾讯科技《企鹅智酷》栏目近日启动了一项面向普通用户的调查，共收集到12033份反馈。其中7932份来自在校大学生。 调查结果显示，六成多学生的每月生活费在500-1500元以内。其中每月生活费为1001-1500元的学生比例为35.9%，为各项之首。 每月生活费为1501-2000元以及2000元以上的学生同样不少，他们的比例均为14.3%。相比之下，每月生活费不到500元的学生只有6.3%，是所有比例中的最低。 调查中，近78%的大学生表示听过网络分期贷款。他们主要通过网站广告、校园海报、媒体报道、同学交流等方式获取信息。除此之外，传单等其它宣传手段也在发挥作用。但整体而言，网络分期贷款的宣传途径分布地较为平均，目前还没有出现占据绝对优势的推广渠道。 相较于前者的超高比例，真正使用过网络分期贷款的学生比例仅有21%，且多数人的使用时长在一年以内。除此之外，还有29.5%的大学生表示尽管听过网络分期贷款业务，但不愿去尝试。 让我们备感欣慰的是，多数学生仍然愿意尝试这项新兴业务，他们的比例接近50%。考虑到大学生网络分期贷款业务诞生不久，最早提供此项业务的分期乐成立至今尚不足2年。这一数据说明，大学生网络分期贷款市场，可能会提供更广阔的发展空间，容纳更多创业者。 数码产品是大学生的主要消费产品，62.2%的大学生利用网络分期贷款购买数码设备。它的比例远远超过其他商品。 除了数码产品，游玩、衣物、餐饮等同样是大学生网络分期贷款的主要消费内容之一。但和数码产品相比，它们的比例只有30.5%。这一数据证明，尽管衣服餐饮等生活开支更为常见，但它们的成本相对较低，学生们无需贷款即可支付。 因此，如果