2014化妆品线上数据重点分析.ppt

2 0 1 4 年化妆品行业线上数据洞察报告 》》 广州雪塘贸易有限公司 * 一、化妆品行业预览 1 化妆品的分类 根据行业研究的需要和化妆品发展的特点，我们将化妆品分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水、其他五个类别。皮肤护理类化妆品是用于皮肤清洁、保养、护理使用的日用化学产品。头发护理类化妆品是指用于头发清洁、保养、护理、造型使用的日用化学产品。美容化妆类化妆品是指化妆使用的日用化学产品。香氛香水是指涂抹于耳后、颈部、手腕、脚腕等脉搏跳动部位，使身体发出香味的日用化学产品。其他是指除上述以外的日用化学产品或化妆品工具（非化学产品）。如图1.1 图1.1 目录 1 化妆品行业概览 2 化妆品网购销售分析 化妆品网购人群属性分析 3 化妆品网购人群行为分析 4 2 近现代化妆品的发展历程（附图1.2） 图1.2 3 国内化妆品的线上渠道 国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。C2C平台发端较早，国外的ebay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道，另一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然而，线上线下的渠道竞争、品牌商对渠道的价格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。（附图1.3） 图 1.3 4 中国化妆品行业营收规模 2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元 2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。（图1.4） 图 1.4 二、化妆品网购销售分析 1 化妆品行业网购交易规模 2014年4月化妆品网购交易额为83.5亿元 2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元，其中C2C平台交易规模为52.6亿元，占比为63.0%，B2C平台交易规模为30.9亿元，占比为37.0%。在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6和2.6亿元，占到4月整体B2C平台化妆品交易规模的83.3%。（附图2.1） 图 2.1 2 中国化妆品行业营收规模 皮肤护理类产品占化妆品网购主导地位 不论从销量还是销售额，皮肤护理均是线上化妆品交易的主要细分品类，占近2/3的份额，其次是美容化妆类，占20%以上的份额；由于香氛香水的单价相对较高，所以其销售额所占份额是销售量份额的近两倍。（附图2.2） 图 2.2 3 面膜和面霜是最畅销的类别 2014年4月，皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C平台上销量最好，客单价分别为81.9元和133.6元。艾瑞分析认为，面部是皮肤护理最主要的部位，面膜、面霜类化妆品使用频率高，且功能上以滋润、保养为主，具有一定的同质性。用户在线上购买此类产品和线下购买差异不大，而线上渠道的优势就凸显出来。此类化妆品用户线上购买的倾向较高。（附图2.3） 图 2.3 B2C交易规模Top10细分品类 4 网购化妆品不同价格段交易规模分布 50-100元价格区间销量最好 50-100元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%，销量最好。整体线上化妆品的销售