2014_尺度兴业_成都润利鑫置业双楠尚品广场营销方案_市场研究_项目_营销策略_销售策略_124P重点分析.pptx

双楠尚品广场 营销方案;目 录;7年前，以成都传统最富人区双楠为基点， 开启更巨规模的新双楠大时代， 这是双楠的大事，更代表成都一个时代的大势。 新双楠给成都人民描绘了一幅“宏伟蓝图”！;7年之后，现今当下…;乍看：新双楠品牌开发企业云集，群雄逐鹿;但是，行动缓慢，板块级差分化明显;繁华与财富难继，开发商品牌号召力仅撬动刚需市场;城市形象：脏、乱、差;商业低端、零散，且缺乏鲜明的商业新中心;新区不“新” 新区不“兴” WHY? 梦想远大，行动缓慢 虽然有保利、绿地等品牌 但只是一场“心知肚明、貌合神离”的游戏！;如此市场背景下又会催生怎样的投资客群？;初级投资者为主，高级投资客群缺失;目 录;第一 印象;区位：主干线边缘，商业价值较低;周边规划脏乱差，项目形象大打折扣;A、B区脱节，太平洋难以辐射B区，B区价值难以凸显;亲密 接触;大型综合体项目，品相十足;可惜，这一切已为市场现状所掩盖！;本案如何 “破茧而出”！;目 录;;其实质：;解题：;首先， 高价值投资信心 如何建立！;双楠.尚品广场是什么？;项目;显然， 这只能是无奈之举！;方向二;台北国际范;归根到底，本项目核心价值就是： 太平洋的品牌价值所赋予项目的价值。;项目整体定位;市场定位; 我们的思路就是： 通过借势太平洋的品牌，打造塑造项目品牌价值不可复制的目的，实现“借势攻心”！;整体推广主题;高回报投资动力，如何实现？;低总价下的低准入门槛 初级投资者竞争市场;商铺价格定位——市场比较;40㎡以上物业，按以上价格，以一楼计算，总价达200万，首付100万。;不降反升的价格策略;公寓价格定位;本案写字楼入市均价：8600元/平米;产值预估;在建立项目高投资信心、高回报经济效益时，如何把握住客户？;线下;项目差异性投资价值定位的基础上， 针对“三高”群体， 如何实现“非画饼式”高投资回报？;十年双楠，商业革命 ——国际双楠，太平洋来了;十年双楠，商业革命！;活动：对话国际双楠 ，太平洋CBD中心新闻发布会;其他渠道（活动）;双楠中心 南移再移 ——太平洋CBD中心公演了;活动——招商启动大会;渠道（活动）;国际双楠 规划展馆对外开放 ——太平洋之上，联营商铺瞬时启动;活动——太平洋商业联营体 产品推荐会;渠道（活动）;线下;在项目客户准入门槛较高，而大范围内竞争激烈的基础上，能否最大范围的抢夺客户资源是决定项目快速去化已否的关键！ 我们线下进行： “主动外拓，抢占市场” “重金觅友，百团大战”;尺度+润利鑫“泛营销”;尺度商家资源整合;种子客户“泛营销”;种子客户“泛营销”;找准客群基地，资源嫁接与整合;尺度的观点——客户在哪，圈层活动就在哪！;找准客群基地，资源嫁接与整合;强强联合，内外双修;线下;售楼部外指示牌;尚品广场;售楼部外指示牌;区域沙盘区;区域沙盘;太平洋联营商业综合体品牌展;其他入驻商家品牌展示;阶段性营销推广费用铺排计划;营销载体选择;总费用预算;分类;目 录;销售策略思考：;商铺销售策略（A区）;商铺销售策略（B区）;运营方式建议;方式一：只是为了促进销售，不管后期经营。建议为3年半（根据项目建设周期加商家的半年免租期）。3年半之内因商家要求的免租期及商业成熟期，业主自营或租赁无法获得高收益，因此补贴3年半租金。此方式不至于过多提高销售价格，同时无法显示出开发商对本项目商业价值的???心。 方式二：后期整体经营控制，可回报12年以上，但回报率建议采用递增形式。头三年6%，两年增1%。12年达到10%以上。此种方式必须逐年支付回报，不能一次计提及抵扣房款。此种方式，返租金额可部分计入售价，使项目整体售价高于竞争项目。;推售思考：;货源统计;推售思路一;推售策略;推售节奏铺排;阶段性销售目标;推售思路;目 录;尚品广场核心团队架构;业务传播价值;业务传播价值;感谢您的关注！;附件：区域竞争楼盘分析;区域竞品; 项目; 竞品一 ——世豪·嘉柏;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;世豪·嘉柏 ;; 竞品二 ——中铁·骑士公馆; 中铁·骑士公馆 ;中铁·骑士公馆 ; 产品分析;; 竞品三 ——滙點;滙點;滙點;滙点;;二手商铺市场;二手房商业市场;二手房 商业市场;客群分析;客群分析;市场小结