滨江·世纪城年度销售计划要点解析.pptVIP

滨江·世纪城年度销售执行计划 敬呈：龙盛房地产有限公司 目录 contents 全年销售目标分析与任务分解 全年销售阶段工作计划 全年推广费用预算计划 一、全年销售目标分析与任务分解 14万m2 公寓26128㎡+住宅64284㎡+商业6212㎡ 月均销售4500m2/35-40套 完成59605㎡的去化量，突破溢价 硬目标 历时31个月 从4月份正式接待开始 销售目标回顾: 截止2015年3月15日 项目销售存量分析: 截止2015年3月15日 总建筑面积 已售面积 可售面积万 待建面积 其中商业面积 44万m2 14万m2 16万m2 14万m2 4万m2 剩余房源 预计套数 预计面积 预计总价 二期剩余 200 2.5万㎡ 6500万 三期新建 1280 16万㎡ 4.16亿 ※目标要点一：增量 保证销量——2015年全年销售面积在4.5万方左右 ※目标要点二：求价 保量前提下，追求价格提升——突破价格上限，触摸区域价格标杆 ※目标要点三：形象升级 整体形象升级——保持高性价比楼盘形象，品质展示提升品牌形象 项目目标：保量求价，整体升级，提升品牌形象 2015年 4月 2016年2月 4月 4.5万方基本消化 入市销售 回款1.25亿元 目标初判：如何实现高上门、高成交、高口碑目标是本报告重点问题 ※价格目标： 需销售 约400套 4.5万方 ※速度目标： 实际销售时间 为12个月 月均销售 目标为34套 增量前提下，突破价格稳步上涨 推售策略 整体推售节奏制定原则： 1，开盘方式：集中开盘，利用群体抢购氛围促进成交、市场造势 2，价格：价格低开高走，迅速提升，制造紧迫感，客户逼定 3,房源销控:根据江景资源,楼层,户型差异,拉开价差,分步分部推出相应房源,组合搭配销售. 推 开盘方式: 多次集中小规模开盘+正常消化： 具体方式 ： 15年5月、10月、16年2月小规模集中开盘，第一次开100套、去化70套，第二次、第三次各开200套、去化330套左右 价格：首次开盘均价预设2600，二次开盘均价2800，三次开盘3000左右，具体均价与涨幅视市场和项目情况待定。年度均价实现2800元左右, 营销周期 起止时间 销售目标 累计套数 完成销售额 第一阶段：首次开盘期 2015年4月1日-5月30日 20％ 70 约2500万RBM 第二阶段：第二次开盘期 2015年5月 －10月 40％ 165 约5000万RBM 第三阶段：年前返乡人员 第三次开盘期 2015年10月-2016年2月28日 40％ 165 约5000万RBM 累计 约11个月 100％ 400 约1.25亿RBM 各计划销售任务分解与物业销售安排 时间 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 合计 去化量 20 70 20 15 15 25 90 25 15 30 95 400 二、全年销售阶段工作计划 11-16年2月 加推 4-5 媒体线 展示线 核心事件 首次开盘 户外、平面、网络 “水上闯关赢豪礼活动/招商推荐会 户外、平面、网络、电台等媒体渠道全面启动 户外、平面、网络、电台等媒体渠道全面启动 滨江好房子,献给懂生活的人 一万抵三万认筹活动 好房子,好邻居、好生活 －－滨江世纪城三期江景大盘耀世呈现 好江景,好公园,好生活 －－滨江世纪城风水大盘荣耀加推 持续加推 风水江景,你值得拥有 －－滨江世纪城珍藏版房源加推 首次加推 三次开盘 6-10 二次开盘 滨江浪漫夜大型美食节活动/大型公益活动 招商成功发布会/商业街开街开业典礼 其他 全年深度体验系列活动 巡展巡演 设点 2015全年销售工作计划轴线 电话营销/目标客户行销/老带新活动 看滨江世纪城 赢爱疯6 / 老业主联谊会或答谢会/滨江世纪城江景大盘展示会 系列大型公益展示 16年5月 四次加开盘 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 好房子,好邻居、好生活 －－滨江世纪城三期江景大盘耀世呈现 推广主题： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 推广活动计划一： 看滨江世纪城 赢爱疯6 活动主题：看滨江世纪城 赢爱疯6 活动时间：5月6日—开盘前（暂定）抽奖5月16日、5月23日 活动地点：售楼处 活动对象：所有看房新客户、市民、业主、老客户、（满18岁） 媒体推广：社会短信群发、电话邀约 备注：（每周末集中抽奖一次） 推广活动计划二： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 冰爽一夏 #老业主联谊