2014上半广水天湖马德里营销推广方案重点分析.ppt

环城车叫嚣式推广 流动宣传车是比较深入的推广方式，其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微型车，包装一下车身（打上项目广告），配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑，别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。 其他推广建议 其他推广建议 跨街横幅 学习脑白金的乡镇推广方式，以铺天盖地的跨街横幅或墙体广告狂炸市场。最好有“礼品”、“优惠”等字眼，这样才吸引眼球。 其他推广建议 其他推广建议 THANK YOU * 对一期二期的建议： 拉网战术 全面亮相 短信广告：周边用户短信群发。 外展及派单 利用人群集聚，传递项目信息 DM精准打击。企业及单位直投，主要瞄准当地中小企业中层/企事业单位客群/汽车销售数据库。 老小区投递：针对老小区、老私房采用直接投递； 项目围墙及楼体诏示布：根据项目节点，利用现场包装传递项目价值及信息。 节假日派单：利用节假日时间到人群密集区派单。 对阶段公关活动的建议：走出去。圈进来 积极寻找周边商圈，利用周末节假日，设点宣传 时间 2月 5月 产品硬广 任务 报纸 户外 网络 D M 直投 2014年半年推广统筹 3月 4月 6月 二期高潮 主题形象+样板段公开 二期面世 样板间兑现 二期释放 形象再造 一期再掀高潮 形象硬广 产品信息+样板间开放通告 形象主题+产品信息释放 产品价值手册、户型折页、产品单页 短信 样板区公开+二期信息公开 针对产品卖点及销售政策作针对性投放 一期全城特惠+样板区公开+二期信息公开 针对产品卖点及销售政策作针对性投放 1. 优越的地理位置： 印台山公园，印台山广场，广水城市核心，生态与繁华共享的最后一块稀缺资源地带。 2. 50万方大盘优势： 广水最大，距离市中心最近的超级大盘，优势雄踞榜首。 3. 广水城市核心： 印台山广场，城市核心，项目周边成熟商圈众多，生活配套齐全。 4. 市区最佳一线山景： 印台山——广水繁华市心的最高土地价值，具有非凡的意义，也具有优良的景观性。 5. 西班牙式经典建筑 西班牙风情经典建筑，自由浪漫与中国含蓄经典结合。 6. 精品户型设置： 出色的户型设计，兼具功能性与生活品味。 7. 丰富景观配套： 超大人工湖和视觉意象丰富的社区中央景观组团。 *项目卖点整合 二、形象提升 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 道旗 道旗 道旗 三、定价策略 采取新的定价策略，在产品定价上，差异化定价与个性化定价策略变相降价，以技巧性与灵活性来避免价格战，最终达到快速销售的目的。 3月价格策略 1、组织“幸运100”价格特惠活动 从3月1日起到，凡在天湖马德里交定金20000元的前100名客户，便可抵扣10万房款，以此制造轰动事件。 4月价格策略 2、组织“幸运50”价格特惠活动 3月有大量客户成交，形成销售火爆局面后。4月到5月要有部分户型价格上涨，鉴定前面已购买客户的信心。 但4月起开始”幸运50”价格特惠，凡在天湖马德里交定金30000元的前50名客户，便可抵扣10万房款，以此来制造购买的紧迫感。 5-6月活动策略 2014年双春年，最适合结婚，对已领结婚证的准新人，优惠并凭结婚证赠送4000元婚纱摄影一套。 6-7月活动策略 5月到6月，各项活动策略紧跟其后 在此期间老带新购买，在享受团购价格优惠的基础上再优惠9折 55岁以上的老年人购买享受团购优惠，入住时赠送家具、家电等。或者家庭保健产品，按摩器、及定期家庭护理（让老年人给外地儿女打电话，抓紧买房子） 四、活动策略 活动分析： 首先，对于广水这类三四线城市，活动要迎合当地的民俗，同时切合当地接受信息的特点。 其次，当前环境，大众媒体相对失效的情况下，客户活动更为营销推广所侧重。一旦发现可深度挖掘的客户圈，不断地通过客户活动，高效导入新的客流，将是去化的主力手段。 客户活动将主要由如样板房落成、开盘等重要节点的大活动和较频繁组织的本地客户小活动所组成。重点邀请企事业单位领导和成员。 重要SP活动功能： 塑造项目形象，揭示项目个性； 创造现场人气，满足营销需求； 小型SP活动功能： 不断聚集现场人气，形成关注； 更有针对性的圈层营销； 持续的客户关怀，客户沟通，提升口碑； 2-4月 春蕾计划 1、观电影大片活动-------老客户回馈 2、示范区影像大片---------高层品质 3、印台山摄影赢大奖---------大盘形象 4、马德里大城发展论坛--------住宅及商业蓄水 5、著名品牌商家进驻吸金计划------商业造势 活动建议 元宵节情人节活动——情侣通俗歌曲大赛 大活动：符合当地的节日民俗活动 三月三踏青活动 组织客户到野外踏青，赠送风筝，准备鸡蛋和狗肉，组织野外烧烤。习俗：踏青能踏去百病。吃鸡蛋，乡间狗肉鸡蛋同