丰台烟草公司九月份零售层信息分析报告.docVIP

丰台烟草公司2008年9月零售层信息分析报告 为了建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草，更加准确地把握市场，进一步推动“按客户订单组织货源”与工商协同营销工作，市公司启动了市场信息采集工作。按照市公司要求，丰台区局积极配合、全面落实，认真开展各项工作，以全力推动市场信息采集网络顺利运行。丰台区局通过客户经理走访我区扩展层信息点，指导信息点记录每日库存、卷烟销量、零售价格、缺货数量等经营信息，并进行采集和分析，从而进一步提升了客户经理了解市场、把握市场的能力，同时提升了客户的卷烟经营能力。通过对消费者信息员的消费信息进行跟踪记录，有效地建立起消费者卷烟需求信息的沟通渠道。现将九月份零售层信息采集情况，进行全面分析。 零售层信息采集基本情况 （一）采集户数情况 共采集零售终端信息点169户，采集覆盖率100%；采集消费者信息员338个，采集覆盖率100%。 （二）采集方法 丰台区局按照市局要求，全面开展信息采集工作。 9月3日，客户经理向零售客户终端信息点印发统一的动销台帐，指导客户每日记录各项经营信息，对零售终端信息点的库存进行盘点，采集了库存、零售价格、缺货数量等经营信息，建立起信息点基础档案。对消费者信息员开展问卷调查，建立信息员基础档案，统一印制消费者信息员消费信息表，发放给提供信息员的零售客户，记录信息员的购烟数量、购烟时间、消费品牌等消费信息，以做到信息采集的及时、准确。 9月16日，客户经理使用PDA采集9月1日-9月15日信息点的库存、零售价格信息，用统一印制的缺货数量信息表，采集缺货信息。 10月6日，客户经理使用PDA采集9月16日-9月30日信息点的库存、零售价格、条销比信息。 由于目前PDA不支持缺货信息以及条销比的采集，为保证工作顺利开展，我们手工制定了缺货数量汇总表和条销比测算表，录入客户每日的经营信息，汇总缺货数量以及测算条销比，将信息录入PDA并上传。 通过全面部署、统一培训，各项信息采集工作得以顺利完成，按时上报，并加强了对零售终端信息点、消费者信息员的日常跟踪维护。 二、零售层信息采集情况分析 （一）社会库存分析 截止至9月30日，丰台区社会库存卷烟1265万支，其中，库存量前20名的卷烟品牌见下表： 卷烟名称 库存量(条） 卷烟名称 库存量(条） 中南海(10mg) 2468.5 娇子(软阳光) 1386.7 红河（源） 2349.3 红塔山(硬世纪) 1360.5 中南海(5mg) 2153.6 白沙(硬) 1345.7 红金龙(软红九州腾龙) 1827.2 利群(新版) 1304.3 中南海(8mg) 1791.7 双喜(软经典醇香) 1258 黄鹤楼(软蓝) 1709.8 红梅(硬春) 1141.4 中南海(软精品) 1535.2 中南海(特高) 1126.1 中南海(浓味) 1498.3 红梅(软顺) 1114 黄鹤楼(硬雅香) 1459.5 南京(佳品) 1108 都宝(新) 1442.7 红旗渠(银河之光) 1063.4 共计609万支，占社会库存总量的48%。 库存量后20名的卷烟品牌见下表： 卷烟名称 库存量(条） 卷烟名称 库存量(条） 牡丹(软) 26.9 双喜(硬世纪经典) 7.7 爱喜(薄荷) 24 大前门(硬) 7 人民大会堂（本香） 19 贵烟(多彩) 7 爱喜(蓝) 18 爱喜(红) 6 利群(软长嘴) 16 好猫(炫蓝) 4.2 云烟(硬珍品) 12 云烟(印象) 3 盖特长一品梅 10 大卫杜夫(金装) 2 熊猫(硬时代版) 8 真龙(神韵) 2 熊猫(5盒礼盒) 8 七星(特醇) 1 黄果树(特制精品) 8 七星(10mg) 1 共计2万支，占社会库存总量的0.2%。 （二）市场零售价格分析 卷烟市场零售价格与信息点的经营业态以及所处的地理位置关系密切。 下面以中华（硬）、红塔山(硬世纪)两品卷烟为例，从信息点的经营业态、地理位置两方面进行零售价格的比较、分析。 中华(硬)零售价格比较（经营业态） 如图所示，由于娱乐服务类面对的消费者具有较高的消费能力，因此市场零售价格高于其它业态，单条售价为450元，零盒售价为50元；食杂店、便利店的高档卷烟销售能力有限，零售价格最低，单条售价为400元，零盒售价为45元。 红塔山(硬世纪)零售价格比较（经营业态） 如图所示，娱乐服务类的市场零售价格仍旧高于其它业态，单条售价为80元，零盒售价为10元；食杂店的零售价格最低，单条售价为68元，零盒售价为7元。 中华(硬)零售价格比较（地理位置） 如图所示，位于城市附近的信息点卷烟单条售价为450元，零盒售价为50元；位于城乡结合部的信息点卷烟单条售价为420元，零盒售价为45元；位于农村地区的信息点卷烟单条售价为