校园风策划方案详解.docVIP

校园风同校购物商城网络营销策划方案 成员分工： 技术部营运部市场经营部我们的目标：　瞄准全国每年800亿的校园市场，建立完善的实体店网络及电子商务平台，为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务，助万名大学生成功创业！ 　　我们的服务宗旨：　一切为大学生着想！让消费更省钱，让创业更轻松！ 　　我们的经营理念：　为加盟分站提供最成功的创业模式；　为大学生店主提供轻松的赚钱机会；　为大学生顾客提供最方便节省的购物平台！ 　　我们的愿景：　统领校园消费市场，打造校园消费第一品牌！ 我们的优势：　我们来自全国各个高校，我们扎根于校园创业；　我们拥有草根创业的精神，团队作战的凝聚力，丰厚的校园运作经验和最具特色的网上交易平台；　我们拥有不断完善和不断创新的服务理念，更拥有有关政府机关和中国大学生创业网等社会力量的大力支持！校园消费是校园风重点运作的业务之一。采用广泛合作、线上线下相结合的模式运营，利用自身的商标优势联系诸多大学校内大型超市，为大学生提供物美价廉的必须消费品，同时建立完善的同步网上商城，鼓励大学生自主开店，店铺及商品均由校园风统一管理，从而为广大在校生提供一个无投资无风险的创业平台！ 　　校园风校园消费的发展目标：瞄准全国每年800亿的校园市场，建立完善的电子商务网络平台，在各个高校都建立自己的消费品配送网点，为学生提供物美价廉的必须消费品和贴心服务！ 校园风校园消费的愿景：统领校园消费市场，引领校园消费新时尚，打造校园消费的第一品牌！　　“校园风”进行商标注册后，又开拓了“校园风家教兼职”和“校园风文化传媒”两个项目，并且这两个项目凭着良好的团队作风、负责的工作态度、骄人的工作成绩、美好的工作前景，同时分别获得了河南省青少年发展基金会提供的8万元创业基金的资助。后来，基于线下活动的需要，校园风工作室又在中国大学生创业网的技术支持下建立了校园风网站，并于2008年3月8日正式上线，主要运营假日旅行业务；2009年1月1日网站进行第一次改版，增添了校园风网上购物商城，开始了校园消费的业务。 　　目前在山东、江西、秦皇岛等地已经拥有加盟合作伙伴，并且各自都取得了良好的经济效益！校园风已经开始面向全国加盟，真诚欢迎全国各地有志之士详细了解校园风！ 　　校园风的愿景是：打造中国校园第一品牌！ 和商店洽谈，要求它们能对我们提供服务，而我们为它们寻找客源，宣传从而获利。 要多与店主沟通，及时了解店里新的产品，以及店主的要求。达到双方关系的和睦，长久。 我们不仅为客户提供商品，还要注重自身的服务质量，以保客源不流失。 要有好的客后服务，如电话客服，以及网上留言等；针对客户的需求，以及问题做出相应的解释。让顾客了解产品的益处，功能，从而引导顾客实现自己的需求。 对于产品的配送，我们通过招收各高校分级代理的方式，给予代理（固定薪金）+利润提成（具体看实际情况）的方式，由下级代理负责货物的基层配送，争取实现即买即送，进一步方便满足高校学生的生活所需，同时树立品牌形象。 2.线上推广 ①维护网站 由技术部负责维护网站，因我们的专业就是网站设计，所以对于维护网站方面很有经验。维护网站主要包括上传商品信息、更新新闻动态、当有会员发过来订单后及时传送到产家。 ②博客宣传 我们在博客上发表网站更新日志，时刻记录网站的最新动态。我们还在博客中发起活动，邀请好友来参加我们的活动。把网站的截图上传博客，然后在博客空间里上传精美相册和商品截图，每一张图片上面都印有我们网站的网址。还会制作出有关我们派送物品的短小视频，上传的博客空间。当人们被这些好看的相册或视频吸引的同时，就会想看更多的东西，这时候，就会主动浏览我们的网站。以此，来吸引更多的人关注我们，并访问我们的网站。 ③交流群的探讨 利用飞信群、QQ群进行交流，及时发送网站更新内容，例如：我们的家教兼职板块就可以使用这个，当我们有新的动态时就可以及时发送到会员手上。宣传我们的网站，讲述网站的特色，让人们对我们的网站有更多的了解。而且，还可以得到有利的反馈信息，从而宣传网站达到销售的目的。 ④许可E-mail推广 许可E-mail营销具有以下优势： 发送成本低 高效快捷 保持长期客户关系 满足客户个性化需求 针对性强，定位准确 便于监测营销效果 信息相对保密 基于许可E-mail的以上优点，我们采取了这种营销手段。我们利用网易免费邮箱将QQ好友、飞信好友作为我们许可E-mail营销的潜在用户。这样可以避免我们的邮件被当做垃圾邮件丢掉。我们在发送E-mail过程中，会写一些我们给客户打来的好处，用这种方式来调动用户的阅读欲望，继而访问我们的网站，加盟我们的公司。通过E-mail，用户可以方便的链接到我们的网站首页，这样更有利于销售盈利。 ⑤病毒性营销理论的采用 利用用户口碑传播的原理