ITAFGR09-04-14销售教程分析.ppt

* * 季立晓 Schering-Plough 甘乐能 福至尔 销售分析 08/09年甘乐能销售分析 Source: SBU In-market Sales Report 2008 2008 Actual 42,780,240RMB 2009 Target 50,413,689RMB IMS 市场份额（SP 竞争产品) IMS Market Share (SP Competition) Source: IMS Q3 2008 甘乐能产品市场定位 Positioning ITA INTRON A is the basic immunotherapy for MRCC 甘乐能是转移性肾癌免疫治疗的基石 INTRON A is the basic immunotherapy for hematology cancer patients 甘乐能是血液肿瘤免疫治疗的基础选择 INTRON A is the first choice treatment after surgery for high risk malignant melanoma patients 甘乐能是高危恶性黑色素瘤术后辅助治疗的首选 产品关键推广信息Key Message ITA 甘乐能独特的笔试给药技术－无痛，精确，方便 甘乐能是局部进展性肾癌和转移性肾癌治疗的基石，它可以和靶向药物，化疗等方案联合使用 甘乐能可以减少高危恶黑患者的复发率并延长生存时间 推广资料甘乐能新DA New Intron pen leaflet： The graduation on the pen will be moved. 储液池剂量刻度去除 推广资料肾细胞癌诊治指南 Listed in China RCC Treatment Guideline 结合我国的具体情况，推荐将中、高剂量IFN-α作为治疗转移性肾细胞癌的基本用药（推荐分级A） IFN-α剂量推荐 IFN-α推荐治疗剂量（推荐分级A）： IFN-α：每次9MIU，i.m.或IH.，3次/周，共12周。 可从每次3MIU开始逐渐增加，第1周每次3MIU，第2周每次6MIU，第3周以后每次9MIU。 推广资料中国黑色素瘤诊断治疗共识 Listed in China Melanoma Treatment Guideline： 推荐中高危患者术后至少采用一个月的大剂量a－2b干扰素治疗，剂量应达到1500万U/m2/日，副作用基本可以控制 中国患者使用大剂量 α－2b推荐： 使用300万U－600万U－900万U剂量爬坡 常规每日剂量1800－2200万U，每周5天，共4周。之后900万U，3次/周，共11个月 甘乐能肾癌患者数据库 2009年市场行动计划Tactical Template 2009 项目 时间 地点 泌尿外科: 岱宗论坛 2009AUA 第16届泌尿外科年会 肾癌数据库项目 2月21日 4月25日-30日 9月 全年 山东泰安 美国芝加哥 成都 肿瘤领域: CSCO年会 恶黑城市巡讲 SP肿瘤峰会 -TBD -5月6月 -6月14号 -TBD -北京/上海/广州 -昆明 血液领域: 血液科专家峰会 6月份 上海 福至尔产品市场定位Positioning FGR The first choice of non－steroidal antiandrogens in treatment of prostate cancer 前列腺癌抗雄激素治疗一线选择 福至尔产品主形象 08/09年福至尔销售分析 Actual 22,959,060RMB Target 26,697,350RMB IMS市场份额（ SP 竞争产品)IMS Market Share (SP Competition) 中国前列腺癌发病率呈明显上升趋势 在欧美，前列腺癌是男性主要的恶性肿瘤之一。 2005年美国大约有230000例新发的前列腺癌，有约29000例死于此病。 在欧洲每年确诊的新发前列腺癌约260万人，前列腺癌占全部男性癌症患者的11%，占全部男性癌症死亡人数的9%。 和亚洲其他国家一样，中国前列腺癌的发病率远低于欧美国家，但是近年来呈明显的上升趋势，特别是在上海，2005年前列腺癌新发病例的增长率已位于男性恶性肿瘤的首位。可以预见，在未来前列腺癌的发病率将进一步增加。 福至尔产品市场策略 福至尔 Vs 康士德” 肝损差异Mata分析 抗雄药物撤退综合症后首选