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电子的国际化战略 梁庆非 目录 案例描述 公司介绍 发展历程 进军巴西 印度路径 俄罗斯历程 涉足中国 案例分析 国际化原因 风险与收益 区域选择 国际化策略 成功之处 公司介绍 LG的意思：life’s good 中文名 乐金 LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年），全球目前拥有23万员工(2013年末)。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。 LG电子是LG集团最大的子公司。 发展历程 1947 公司成立 最初叫乐喜化学工业社(现LG化学)，仅生产化妆品“乐喜乳霜” 1952 为研发不易碎的化学品瓶盖，打入塑料产业领域并成功生产出先后生产出梳子、香皂盒、牙刷、餐具等塑料产品 1954 凭借自主技术成功地开发出韩国最早的牙膏 1958 成立了金星社(LG电子) 1959 生产出韩国第一台收音机、电扇、黑白电视机、洗衣机、自动电话转换系统，开辟了韩国电子产业的新纪元。 1960-1969 1947-1959 1970-1979 1980-1989 2000~ 发展历程 1962 成立了韩国电缆工业(现LG电缆)，扩大了电气、电子产业领域 1967 成立了韩国首家民营炼油厂湖南炼油(现GS Caltex)，打入基础原料产业领域，为其进军重化学工业奠定了基础 1960’s 金星社(现LG电子)率先在韩国率先生产出冰箱、空调等产品，销售额突破了100亿韩元大关，公司创立仅10年，便获得了239倍的飞跃发展。至此，LG集团跻身于化学、能源、电气、电子产业的韩国龙头企业 1960-1969 1947-1959 1970-1979 1980-1989 2000~ 发展历程 1972 乐喜化学(现LG化学)销售额突破11亿韩元，金星社(现LG电子)业绩增加了170%；湖南炼油(现GS Caltex）完成扩建把生产能力提高到3倍 1970 接收凡韩火灾海上保险(现LIG)进军保险业，于1973年成立国际证券公司，开始涉足证券业 1970’s继乐喜化学之后，旗下等公司相继上市 1960-1969 1947-1959 1970-1979 1980-1989 2000~ 发展历程 1980’s 积极海外投资 开始专注于国际化，出口和投资以发展中国家为起始点，向发达国家进军。早期进入巴西、印度、中国、俄罗斯，反馈很好，成为了行业领导者。 1980 电气与电子领域，进入80年代后，LG集团主导了彩电、 VCR、电脑等高端产品的开发，并集中投资于半导体事业领域，引领了高端技术时代的发展 1960-1969 1947-1959 1970-1979 1980-1989 2000~ 发展历程 1995 为全力打造鲜明的企业形象，LG集团通过将集团名称更名为LG 等一系列CI修订工程，发动了面向全球化的引擎 2000 构建了以化学与能源、电子与信息通信、金融、服务等四大事业领域为核心的“21世纪型事业结构”，开始朝着引领新千年“数码时代”的“超一流LG”的目标阔步前进 2003年，LG电子全球CEO金双秀被美国著名的财经期刊《商业周刊评为2003年度“亚洲之星”。 2004年，被《商业周刊》评为“2004年度IT业界百强企业”榜首。 2005年，LG成为全球第四大手机厂商。 1960-1969 1947-1959 1970-1979 1980-1989 2000~ 国际化之路 本土市场狭小，OEM的限制 通过和大型电子品牌的合作，了解发达国家的市场，以Gold star的品牌向美国市场推销家用电器、微波炉、土司炉。被认为是低端品牌，被质疑产品的可靠性和质量。进军发达国家严重受挫 1990年代，国际化战略转为先进入发展中国家，先进入印度，然后进入另外金砖四国的中国、巴西、俄罗斯 进军巴西 当地策略 政府 公关 品牌 打造 产品 策略 分销 渠道 激流勇进 进军巴西 成效 成为巴西最大的电子产品出口商。 LG成为当地民众钟爱的一个品牌。 扩大了在玛瑙斯和陶巴特的生产制造规模。 2006年销售收入达$ 1.8 billion，涨幅35% 进程 印度路径 合资建 生产线 独资公司 LGEIL 进军农 村市场 1993年开始进入印度，与Bestavision合资，以期建立第一条在印度的生产线以满足印度市场的供应，但失败了。 1997年LG搁置合资计划，建立独资公司LGEIL，本土化研发与生产以满足本土化消费需求，并降低成本 高性价比产品； 广