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SWOT分析模型简介 SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。 SWOT模型涵义介绍 何時要用SWOT分析 SWOT是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划 SWOT分析的作用 了解与您企 业有关的外 部环境 了解您企 业自身的 内在环境 指出您企 业应该 走向何处 指出您企 业能向何 处发展 S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？ O：机会1.市场中有什麼适合我們的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年內的发展？ W：缺点 1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能满足何种顾客？5.最近因何失败？ T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威胁到 组织的生存？ 优势与劣势(SW)分析 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上上，将企业与竞争对手做詳細的对比 优势与劣势(SW)分析 优势： 市场营销的资深阅历。 一种创新的产品或服务。 营业场所。 质量工序与品质程序。 其他能对产品与服务产 生增值效应的方面。 劣势： 缺乏市场营销经验。 产品或服务同质化。 营业场所。 劣质产品或服务。 不良的声誉 优势和劣势指的是内部要素 SWOT矩阵图 机会 威胁 优势 劣势 5 -5 5 -5 增长型战略 SO 扭转型战略 WO 多元化战略 ST 防御型战略 WT 0 成功应用SWOT分析法的简单规则 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 SWOT分析法因人而异。 陈峰是财务管理专业学生，在校期间专业成绩优秀，多次深入银行、证券、基金公司参与实训；且一直在校担任学生干部，得到了老师和同学的认可。陈峰性格比较沉稳，遇事较理智，但较难程度的工作不能依靠个人完成。现在，陈峰在毕业前，想找一份与专业相关的工作。那么，他该怎样进行自己的SWOT分析呢？ 内部因素 外部因素 优势 1.人际交往能力强 2.大学期间学习成绩良好 3.专业对口，参加过实习 4.性格沉稳、遇事理智 劣势 1.没有相关认证 2.工作能力需要提升 机会 1.财务专业容易找到工作 2.企业喜欢有实习经历学生 3.企业喜欢员工性格沉稳 “优势——机会”策略 1.学生干部任职时充分发挥自己的管理协调能力 2.参加实习，增加工作经验 3.加强业务知识学习，多参加培训课程 “劣势——机会”策略 1.报考相关资格考试认证 2.多接触有难度的工作，并对难度做适当挑战 3.多与相关企业进行沟通，扩充人脉关系 威胁 1.就业竞争激烈 2.工作需要认真仔细、不得马虎 3.工作需要具备职业素质与服务意识 “优势——威胁”策略 1.学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力 2.广泛阅读，扩充知识面 3.专读有关服务案例书籍 4.业余时间学会一技之长 “劣势——威胁”策略 1.报考相关资格考试认证 2.参加与财务管理相关的活动和实习 职业决策结论 锻炼自己的管理能力；多参加专业实习，在实际工作中总结经验；考取相关职业证书；扩充知识面；学习一技之长。 参考与探讨： 中国好