去台州出差及电动车行业分析报告.pptVIP

去台州出差报告及电动车行业分析 由NordriDesign提供 余国强 2015年3月25日 Page ? * 3月20日，第十二届中国?台州(黄岩)电动车及零部件展览会在路桥的台州市会展中心隆重开幕，本次展会历时三天，共推出2200多个展位，吸引了来自全国各地的参展商5000余人、采购商10000余人、经销商30000余人以及各界相关人士约10万人，直接产生意向交易额30多亿元。本届展会共吸引了来自全国各地的企业215家，除了以新大洋、立马。绿佳。绿驹、五星钻豹等一大批实力强劲的台州本土企业以外，爱玛、比德文等全国知名企业也在此次展会中亮相。今后台州的企业在两轮车的情况下，多元化的发展，也就是在两轮的基础上向单轮三轮四轮地改变，从而打造一个时尚运动炫酷的车型来满足更高的需求。 去台州出差内容-台州展会介绍 去台州出差内容-台州展会图片 开幕式领导致辞 开幕式放烟花 Page ? * 去台州出差内容-台州展会图片 展会现场-速派奇 展会现场-天能电池 Page ? * 去台州出差内容-台州展会图片 展会现场-正新轮胎 展会现场-美女式广告 Page ? * 去台州出差内容-台州展会图片 展会现场-台翔电动车演示现场 展会现场-优狐电动车川剧变脸表演 Page ? * 去台州出差内容-工厂参观（金浪动力） 金浪动力-人生格言 金浪动力-荣誉 Page ? * 去台州出差内容-工厂参观（王野电动车） 王野电动车工厂内新品试骑现场 王野电动车工厂-组装车间 Page ? * 去台州出差内容-工厂参观（杰士达摩托） 杰士达组装车间 杰士达组装车间 Page ? * Page ? * 在中国崛起仅仅几年时间， 经过十余年的发展，中国电动车 行业从小到大，已经形成一个规 模庞大的产业群，尤其是进入二 十一世纪以后，中国轻型电动车的产销量达到3000万辆，出口量将可能达500万-600万辆，实现工业产值700亿元，包括上下游带动产值的产业总体规模，将达1300亿元。 电动车行业的发展 Page ? * 电动车行业的优势 随着能源价格的日益攀升，国家对排放法规的不断加严，电动车凭借方便、节能、环保的有点在国内引起了一浪浪的消费高潮。 电动车行业拥有得天独厚的优势，比摩托车更为经济实惠，比自行车速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利。 中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，拥有广阔的应用前景。 虽然很多城市出现了“禁摩禁电”的法规，但在油价高、能源紧缺、交通拥堵的现况下有违民意、剥夺了城市穷人的幸福感和富人的自在感，实施起来的难度很大。由于这个法规的提出，使人们更深入的认识了电动车的好处，进而促进了电动车行业的进一步发展。另外，如杭州市区，政府单方面全面“禁摩”政策，为电动车的发展扫除了最大的障碍。 有关部门报道将超标电动车（时速超过20公里，整车重量大于40公斤）的电动车通过以旧换新、折价回购、发放报废补贴等方式，限期淘汰超标车。对于电动车行业来说影响很大，但是可以对旧电动车进行升级换代，增加配置优化电动车性能，更适应消费者需求，扩大消费市场。 Page ? * 电动车行业 波特五力模型分析 潜在入侵者 客户 供应商 替代品 竞争者 Page ? * 现有竞争者的抗衡 一、目前的市场竞争风险 目前电动车市场集中了600多个整车厂家、数百个品牌、上千个型号。 如此众多的厂家（品牌）在不到10年德时间内相继涌入，造成了目前电 动车行业市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。 二、具体措施 1、打造差异化品牌 目前电动车还没有形成全国品牌。很多电动车企业少品牌策划，或对 品牌策划一知半解，各种广告五花八门，没有差异化。 这中间大有可为。如宝马、奔驰、沃尔沃都同样是车，然而宝马卖 的是“速度”，奔驰卖的是“舒适”，沃尔沃想到了卖“安全”，这结果都大获 成功。那么，我们可以电动车卖出像宝马、奔驰、沃尔沃这样的不一样。 实现品牌的差异化。 Page ? * 竞争者——具体措施 2、营销建设 目前电动车行业营销人员很多，但真正懂的不多。另外，很多经销 商的营销能力也很差。所以，我们必须增强营销人员的培训，增长他们 的营销观念和专业技巧介绍。建立销售团队，加强主管管理，选拔人才 办对事；加强标准管理，促进团队管理上等级；管好市场规划，制定并 追踪营销目标与营销策略的执行；管好重点问题，抓关键，以点带面， 实现销售管理工作整体推进；培养重点客户，管好绩效考评等。 3、进军农村市场