国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场.ppt

宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ 2、建立战略联盟 应该注意到，泰国通信设备采购以招标为主，但招标过程不够透明。这在一定程度上意味着较高的交易成本。因此，寻找合适的战略合作伙伴，提供本地市场支持很有必要。战略联盟同时为解决本土化经营，提供了可能。例如华为赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。 3、注重品牌、营销、技术和服务的竞争 泰国的服务业整体质量较高。因此，我国企业在泰国电信市场的竞争中，应充分注重服务质量，大力发展有针对性的新业务，培养顾客群，建立竞争优势。企业可以通过组织各种形式的市场推荐活动，如针对当地最终用户和潜在用户的讲座，拜会政府官员和有关企业，建立良好的公共关系。 4、建立研发和生产基地 华为可以在泰国建立研发基地，结合当地电信市场和本国人民消费习惯，研发适合本国人民喜欢的用的产品。另外出于成本考虑，可以在当地建立生产基地。 华为在泰国电信市场的机会 泰国电信市场正处在快速发展期,机会丰富 从比较优势和出口实践看,我国通信设备和技术提供商在泰国可利用的电信市场机会包括: 1、固定电话业务,如提供预付卡技术,智能网,ISDN终端设备,SDH设备,光纤技术,通话及客户管理系统,综合通信设备等 。 2、互联网业务,如提供集中技术,VoIP,软件和网络安全,B to B电子商务培训和咨询等 3、移动电话业务,如提供智能网,无线应用协议技术,数字移动基站和相关设备,信号传输和跟踪系统,3G集中技术,传输网络,数据和网络服务及管理,项目管理和咨询等 4、信息技术业务,如提供各种应用软件,商业智能解决方案,职业培训,网络和通信软件等 2010年11月3日 深圳华为技术有限公司 ——进入泰国电信市场 目录 （一）环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析 （二）战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择与 策略 一、华为科技有限公司 1、 简介： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 2、公司治理架构 3、品牌标志 华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。 4、愿景、使命、价值观 （1）愿景——丰富人们的沟通和生活。 （2）使命——聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 5、营业范围 （1）华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2）华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。 6、战略：以客户为中心 （二）国内环境分析 一、政治 1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪关系发展的政治文件。 2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视发展对泰国的关系，支持中国企业对台投资。 二、经济 中国与东盟10国领导人决定到2010年建成中国－东盟自由贸易区，正式启动了中国－东盟自贸区的建设进程。 双边经贸合作两国经贸合作继续保持增长。泰国是中国第