广告学课程设计一次性筷子浙江科技学院详解.docVIP

一次性纸筷子广告策划书 目录 前言 3 第一部分：市场分析 4 一．营销环境分析 4 二：消费者分析 5 三、产品分析 6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 8 五、企业与竞争对手的广告分析 8 第二部分：广告策略 8 一、广告的目标 10 二、目标市场策略 10 三、产品定位策略 10 四、广告诉求策略 11 五、广告表现策略 11 六．广告媒介策略 11 第三部分：广告计划 12 一、广告目标 12 二、广告时间 12 三、广告的目标市场 12 四、广告的诉求对象 12 五、广告的诉求重点 12 六、广告表现 12 第四部分：附录 12 市场调查分析： 12 ??? 前言一次性筷子指使用一次就丢弃的筷子，又称“方便筷”。一次性筷子是社会生活快节奏的产物。主要有一次性木筷和一次性竹筷。一次性木筷造成大量林地被毁；而且劣质木筷并不干净，只是一种卫生的错觉。一次性筷子由于卫生方便受到餐饮业的青睐，但是一次性木筷造成大量林地被毁的问题日益凸显。中国市场各类木制筷子消耗量十分巨大，其中每年消耗一次性木筷子450亿双（约消耗木材166万立方米）。每加工5000双木制一次性筷子要消耗一棵生长30年杨树，全国每天生产一次性木制筷子要消耗森林100多亩，一年下来总计3.6万亩。而且劣质木筷并不干净，只是给人一种卫生的错觉一次性筷子的包装多数都印有高温消毒清洁卫生的字样，但实际上，因为一次性筷子价格低廉，市场占有率大，所以为了争夺这块市场，很多小企业都采用硫磺熏，双氧水，硫酸钠浸泡，漂白，滑石粉抛光，就是为了降低成本，实际上根本就没有达到卫生消毒的目的，而一次性筷子的外包装聚乙烯模给人民带来的危害就更大了，但是这种从生产线下来的东西，在高温下会产生更多的有害成份，会诱发人体产生很多的慢性疾病。尽管一次性木筷子造成不少资源的浪费，但是其使用率仍居高不下。利用再生纸制作的纸筷子成本低廉，可以很好弥补木筷子的缺点。一位韩国设计师设计了这款便携的一次性纸筷子：使用时只需将纸片撕开来，然后沿着折线将筷子折成“立体”的即可。它不仅方便携带而且环保卫生，市场前景乐观。第一部分：市场分析营销环境分析  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ??? 一次性筷子是社会生活快节奏的产物。主要有一次性木筷和一次性竹筷。一次性木筷造成大量林地被毁；而且劣质木筷并不干净，只是一种卫生的错觉。而一次性竹筷由于是用可以再生的竹子制作，经济又环保，越来越被广泛使用竞争的妙法是避开竞争，一次性纸筷子，新鲜产品，市场同类极少。与竹筷子相比，更便宜、更卫生（2）市场的政治、法律背景： 我国利用出口退税的优惠政策，减少木材的使用，保护森林。004年取消一次性木筷出口退税并征收17%的增值税，2006年4月1日对一次性筷子增收5%消费税（3）市场的文化背景 ???? ???  2、市场营销环境中的微观制约因素。 ??? 3、市场概况。 （1）市场的规模：随着我国国民经济稳定快速增长，居民的收入水平提高，过去以在家就餐、请客为主的传统习惯正在逐渐被打破，人们“下馆子”的频率呈现出快速增长趋势。据有关部门调查显示，2005年，我国餐饮业零售额累计实现8800亿元同比增长18%，2006年突破10000亿元大关。（2）市场的构成： （3）市场构成的特性：4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 竞争的妙法是避开竞争，一次性纸筷子，新鲜产品，市场同类极少。与竹筷子相比，更便宜、更卫生（3）重点问题 1、消费者的总体消费态势。 ???一次性筷子价格低廉，市场占有率《英国每日电讯报》称十多亿中国人每年使用的一次性筷子达到800亿双 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何 潜在消费者需求的满足程度如何 4、消费者分析的总结机会与威胁 优势与劣势 重要问题目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求三、产品分析  1、产品特征分析。