第九组潜在客户开发精要.ppt

寻找潜在客户项目报告 第九组 张洪恩 朱田 钱翠玲 目录 前言概论 产品介绍 项目计划 寻找经历 项目总结 前言概论 这次的实训，我们选择的单位是阿奎利亚商业街的艾美利亚化妆品店美肤宝系列产品。为了更好的分析，我们特意找了艾美利亚的负责人进行沟通，在表明了我们的目的之后，艾美利亚也表示愿意与我们配合。从负责人的口中我们得知来艾美利亚的顾客大多数是本校学生和小区住户，学生主要是购买护肤品为主，化妆品为辅；住户主要是化妆品。他们会不时向附近学校、小区散发宣传单及优惠卡，举行优惠活动促销等。 产品介绍 美肤宝简介 美肤宝（MEIFUBAO），传承中华千年汉方养肤文化精粹，秉承“汉方护肤”的品牌理念，萃取天然植物精华，致力于用科技激活中国千年汉方的美丽能量，向全世界呈现中国女人的“灵动之美”。旗下拥有汉方花本、汉方经典、汉方草本等系列产品，为女性带来由内而外、发自根源的肌肤改善。美肤宝新汉方，开创汉方护肤新时代！ 美肤宝致力于为女性提供专业、安全、有效的护肤产品，倡导“自然、平衡、调养” 的护肤理念，糅合东方美容秘方与现代尖端生物技术，源源不断从中国传统美容养生文化中挖掘精粹，研发由内而外调养身心的汉方化妆品，成就了化妆品领域创新发展东方文化的美丽传奇。 产品系列 一、美肤宝美白隔离防晒霜SPF20PA++ /SPF30 PA+++ 40ML 产品介绍：轻*薄*透*白*防*护*亮，360度全面防晒，肌肤不怕晒，晒不怕。 全方位阻隔紫外线中的UVA、UVB，是白天使用的美白防晒最佳产品。同时，也是美肤宝防晒销量冠军产品，平均每6秒售出一支，销量惊人。 成分：水解贝壳硬蛋白、掌叶树提取物、透明质酸钠 产品功效：独特紫外线隔离系统，在皮肤表面形成严密的隐形防护网，可提供20倍的防晒指数，为你抵御炎炎夏日火辣日光，阻隔会造成肌肤伤害的紫外线，防止肌肤晒伤、晒黑，清爽通透，白皙立现，锁住皮肤流失的水分和光彩，让你的肌肤在夏日阳光下仍能保持清新舒适的透白容颜。 产品价格：79/99元 二、美肤宝冰爽防晒喷雾SPF30PA++35ML 产品介绍：清爽防护，冰爽无油 成分：香蜂花提取物、水解贝壳硬蛋白 产品功效：清新气息，涂抹后立即给肌肤带来冰爽清凉之感，清爽不油腻，补水润肤的同时，实现UVA及UVB双重防晒保护，预防肌肤晒黑，晒伤；特别添加水解贝壳硬蛋白有效防止光线对皮肤的损伤、抵御光老化，修护晒伤皮肤。 产品组合：美肤宝冰爽防晒喷雾特惠礼盒（买：1送1） 产品价格：99元 三、美肤宝美白隔离防晒露 40ml 产品介绍：质感轻盈，透气，美白遮瑕的同时有效隔离紫外线，防止肌肤晒伤、晒黑，隔离彩妆、脏空气和环境污染，保护肌肤维持良好状态，给予倍加呵护，令肌肤清爽、水润白皙。 主要成分：角鲨烷、黄原胶 功效：美白、隔离、防晒（防晒指数有SPF7，可满足日常防晒需求）。 技术：全波段抗紫外线关键技术 产品组合：美肤宝美白隔离防晒露特惠礼盒（买：美肤宝美白隔离防晒露 40ml，送：蚕丝嫩白面贴膜 25ml*3片） 产品价格：79元 产品升级：美白度升级——在隔离防晒同时美白肤色，亲肤性极佳。 自然之恋 美肤宝·自然之恋系列，是大自然与肌肤梦想的结晶，她清新臻美，将自然与肌肤完美融合，让我们的肌肤回归自然！让肌肤水润、透白、匀滑、紧致，重返无龄自然美肌。 汉方花本 美肤宝·汉方花本以汉方美容理念为基础，吸取自然界花本之精华，以具有高效渗透、高效吸收的精纯“花之肽”为核心成分，塑造安全有效的护肤品，带来健康、美丽的肌肤，让肌肤娇美如花，尽情绽放。 汉方经典 美肤宝·汉方经典是一套现代意义的草本系列的护理产品，该系列以中草药添加剂为特色，研究古代宫廷美容秘方及民间经典美容验方，古为今用，汲取中医独有的“平衡理论”和“整体观念”，体现汉方美容文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信天然、健康的美发自根源。“由内而外，千年古方浸没浮华尘嚣；返本自然，汉方经典渲染不老容颜” 目的 火辣辣的夏天总是让众多女性特别头疼的季节,选择一款好的防晒护肤品很苦恼,防晒霜夏季本该是女生们充分展示自己的时节,本次为您推荐以上几款美肤宝让您这个夏天不用愁。 普通类型皮肤的人用防晒品以SPF15为宜;皮肤白皙者用SPF30;对光过敏的人,选择SPF值在12-20之间的为宜。 项目计划 确定小组人员分工 进行客户开发 1.营销人员应跟客户进行面对面的交流，为客户推荐和解说产品。 2．寻找吸引客户的营销优势 （1）要体现公司的优势和实力。 （2）要体现美肤宝的特点，优势，定位，档次，主要市场。 （3）要针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否有竞争力。 （4）要对客户的专业问题进行答复。 3．初步接触后，了解客户对本公司业务的想法和意见，在此