3.3高三《销售心理学基础》复习检测题.docVIP

高三年级《销售心理学基础》复习检测试题 第三章 消费者购买需求与购买行为分析 第三节 消费者需求 总 分：120分 时 间：60分钟 总 分 核分人 评卷人 选择题（每小题2分，共30分。每小题中只有一个选项是正确的，请 将正确选项的序号填在题后的括号内） 1．马斯洛将储蓄和保险的需要列入 （ ） A．生理需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要 2．马斯洛认为，社交需要属于 （ ） A．基本需要 B．精神需要 C．发展需要 D．以上都不对 3．消费者的需要是受客观条件制约的，最重要的是消费者的 （ ） A．购买时间 B．信息差 C．货币支付能力 D．支付方式 4．以下不是对消费者需求的发掘和引导的是 （ ） A．优化 B．内化 C．物化 D．外化 5．对工薪阶层来说，按时发工资属于马斯洛需要层次理论的 （ ） A．生理需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要 6．从需求的动态规律可以看出，在以下哪一阶段需求形态已定型 （ ） A．出现期 B．加速增长期 C．缓慢增长期 D．成熟期 7．目前高音喇叭的叫卖等手段所能触发消费者购买动机的作用正在日趋下降，这是哪一方面刺激 不当的问题 （ ） A．刺激点 B．刺激频率 C．刺激方式 D．教育 8．哪一阶段的需求已基本定型，随着认识的深化，明显的匮乏状态形成 （ ） A B．加速增长期 C．缓慢增长期 D．成熟期 9．摆脱疾病的需要属于 （ ） A B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要 10．“独立”的需要属于 （ ）A．生理需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要 11．人人都想拥有小洋房，但仅仅是少数人才有能力购买。这体现了消费者需求的 （ ）A．周期性 B．隐秘性 C．D．12．消费者加入各种形式的消费者保护组织的需要属于马斯洛需要层次的 （ ）A．B．C．D．13．消费者购买行为最深层的动因是 （ ） A B．诱因 C．动机 D．刺激 14．马斯洛的需要层次理论认为，追求自由属于 （ ）A． B．C． D．15．马斯洛的需要层次理论认为，对地位、名誉的需要属于 （ ） A．B．C．D． 评卷人 二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√ ”，错误的 打“×”） 16．对粮食、房屋、衣服、社交等的需要是消费者的生存需要。 （ ） 17．消费者需求的发掘和引导的基本任务是探测、显影、定型。 （ ） 18．马斯洛认为，对于不同的人，需要层次的阶段形成