惠州金果湾近期营销执行计划分析报告.ppt

金果湾近期营销执行计划 谨呈：金果湾生态旅游开发有限公司 推广执行 外展技术要点 前期准备： 外展地点接洽、现场考察、谈判及确定，10月18日前确定 与活动公司合作，推荐盛事康年、汉唐雅风，三方共同确定活动方案，10月20日前确定 每周每展点派一名销售代表，3——4名PT具体操作，策划统筹跟进 各展点物料提前列清单 巡展工作内容： 在展点内接受客户咨询，派发资料，一日游、看楼车邀约 后期可以考虑加深宣传力度及变化手段，如以赞助小区业主活动等形式提升项目影响及品质，或设置专门的小区业主一日游活动 注意事项： 展点设计具有项目风情，体现大盘风情、高端形象 开盘后根据各展点情况调整展点位置及布展安排 背景： 世联惠州公司共有代理项目40余个销售中心，其中惠湾片区共20余个，共有销售代表近500名，能形成强大的联动平台 实施细则： 设置联动奖励，销售代表每联动成交一套自住式公寓奖励5千，成交一套酒店返租式公寓奖励1万，成交一套双拼别墅奖励5万，成交一套独栋奖励10万 由三方（开发商项目经理、代理商项目经理、项目联动销售代表）共同确认设立专门联动人员及记录员，以短信形式作为转介渠道，限制有效期限，建立专门的转介客户档案 集中宣讲，持续激励：于项目立项后，制定具体联动细则，召开项目联动大会 有专车可接客户到项目现场 体验之旅流程 自然之旅主题活动 2、入口处导示 惠南大道与S357省道交会处的户外T牌，即是户外宣传，又起导示指引作用 当前路标导示牌功能性太弱，且周边环境杂乱，建议与相关部门合作，在S357省道左右入口处各设置一块路标导示牌 3、外围干道导示 S357省道的金果湾段铺设风情导示，项目名称+箭头+”向前**米“。自惠南大道至惠盐高速路段全长近20公里，可每1里设置一块（根据居住区的位置），居住区或村庄入口安放 4、项目入口处导示 项目入口处两边制作两块金果湾项目框架牌 桥两边的路灯铺设灯杆旗 4、项目内导示 项目内售楼处导示： 在项目内各干道及岔路口设置售楼处指引导示 项目内岔路口导示： 在岔路口设置路牌，指示售楼处、有机农场、垂钓台等各区位置 各体验点入口导示： 打造风情入口展示，体现各区特色。如有机农场通道设置水果蔬菜导示路牌 浓郁自然风情，有机休闲生活体验 整体布置：用藤类、花草类植物包装售楼处，展现浓郁的自然田园风情 灵活布置：售楼处内用时令蔬果组景布点，每月、每时节宣传展示一两种蔬菜瓜果，或配合相关蔬果节活动展示有关蔬果，并设科普知识展板 细节整改，提升品质 有机生活诠释，全方位传导核心价值点 形式：展板、蔬果组合展示 内容： 有机生活 空气质量 水源质量 温泉 有机蔬果 有机肉类 精致服务，于细节处感知大盘气息 大门入口：保安一名，主动向客户致欢迎词；为客户开车门、雨天撑伞等服务 吧台：设置服务员一名，为客户提供饮品服务 售楼处内：配置保洁员一名，保证售楼处洁净卫生 看楼通道动线 三区样板房看楼通道： 具体路线如下：售楼处南边出口－－山居假日西侧外围－山居假日西侧楼楼梯——样板房——原路返回。 看楼通道动线 具体要求 1、有机农场通道包装 2、有机餐厅入口处包装 2、垂钓台通道包装 3、登山通道包装 4、自行车道包装 有机生活阐释，核心价值点反复传递 有机生活理念包装： 有机农场内，在各块有机农田田头设置形象展示牌，进行有机作物科普知识宣传 家禽圈养处，设置形象板，展示家禽品种及有机圈养方式 登山道、自行车道设置形象展示牌，宣传健康有机生活方式及理念 具体体验方式建议 铺设登山道，沿途设置科普知识及健康知识展 铺设环湖自行车道，沿途设置休息站点 搭建垂钓平台 沿湖修建垂钓平台，配备座椅、钓具、遮阳伞 情境样板房——“有机生活，休闲入境” 当前销售现场急需人员物品清单 售楼处音响设备，增加休闲氛围 水吧台服务员、售楼处保洁员一名，提高服务品质 电瓶车司机两名，专车专人负责 复印机、打印机、传真机各一台 电话新增6台 看楼通道下客点保安一名 安全帽适量 POS机新增两台，现有一台POS老化严重 设置VIP室一间，处理危机事务、问题客户等 设置物料室一间 借用金果湾现有的客户资源，以及世联的客户资源，进行机构和圈层客户的拓展 五、圈层客户拓展 执行时间：10月22日—12月31日 渠道来源 （自身及周边客户挖掘） 1、拜访（不做陌生拜访）：以旅游的名义，推广项目区域是第一口径，产品的介绍是第二口径 2、拜访前准备：电话沟通、着装、物料准备、口径准备 3、拜访后沟通：对项目的建议、希望的联系方式等 4、举办活动，维系客户：圈层客户专属一日游 5、活动后沟通：对活动建议，具体的意向 6、总结：流程及活动的改进 拓展方式 项目合作单位 项目经理的客户资源 老业主中的意见领袖 销售代表的客户挖掘 开