零售商的促销和企业促销的不同.docVIP

零售商的促销 零售商店的促销目标 1、吸引顾客 通过促销活动可以达到吸引顾客、增加人流量的目的。零售商可以用某一种商品的低价吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品，或者享受其他高价服务，使零售商店获得更多的利润。吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门，不局限于让顾客购买促销的商品，这是零售商与制造商策划促销时最大的不同，也意味着零售商店的促销策划更具有复杂性。 2、清除货存 零售商店为了减少库存会进行各种计划外的促销活动，降价只是其中一种清仓的促销活动。 3、增强店面形象 零售商店可采用特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然零售商店促销的只是某种类型的商品，但是这种促销却影响着消费者对整个商店形象的认知。零售商采用这种方法来建立超品质的店面形象，使消费者感受到高档次的商店买到低价格的产品，这样就可以增强店面在消费者心中的印象和好感。但值得注意的是，如果消费者发现促销商品是造假的，很可能会失望而归。因此，零售商店要在促销商品价格形象与非促销品价格形象之间进行协调，以尽量保持较为一致的价格策略。 零售商店促销的特点 1、针对性强 零售商店的促销对象只是市场终端的消费者，所以，零售商店可以根据目标市场消费者的实际情况，选择适宜促销工具，具有针对性强的特点。 2、刺激性强 零售商店促销大多是临时性措施，为了引起轰动效应，对消费者产生强大的吸引力，往往设置较高的促销刺激，因此具有