方案策_蜂产品开拓徐州市场的营销策划书物流管理论文.docVIP

摘 要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对保健产品特别是对天然的保健产品有了比较深的认识，中国的蜂产品行业势必将获得巨大的发展空间。近年来，人们对自身健康的保健意识不断增强，对各类保健品的需求量不断增加，人们越来越注重生活质量的提高，而蜂产品作为一种天然的保健品，尤其受到人们的青睐。通灵牌蜂产品徐州直营店为了开拓徐州市场，进行系统的营销策划，以便更好地占领徐州市场。 关键词：农科瑞奇；通灵；保健品；蜂产品；营销策略 目 录 1绪论…………………………………………………………………………………1 2策划背景分析………………………………………………………………………2 2.1通灵牌蜂产品宏观环境分析……………………………………………………2 2.1.1政治环境………………………………………………………………………2 2.1.2经济环境………………………………………………………………………2 2.1.3社会环境………………………………………………………………………2 2.1.4技术环境………………………………………………………………………3 2.2通灵牌蜂产品微观环境分析……………………………………………………4 2.2.1消费者分析……………………………………………………………………4 2.2.2现有竞争者分析………………………………………………………………4 3 SWOT分析…………………………………………………………………………5 4市场定位…………………………………………………………………………7 4.1目标市场细分……………………………………………………………………7 4.2目标市场选择……………………………………………………………………7 4.3目标市场定位…………………………………………………………………7 5营销策划………………………………………………………………………8 5.1营销目标………………………………………………………………………8 5.2产品策略………………………………………………………………………8 5.3价格策略………………………………………………………………………8 5.4渠道策略………………………………………………………………………8 5.5促销策略………………………………………………………………………9 6组织结构………………………………………………………………………10 7结束语………………………………………………………………………11 参考文献………………………………………………………………………12 致谢………………………………………………………………………13 一、通灵牌蜂产品开拓徐州市场营销策划书 1绪论 随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，注意保健的人越来越多，以前人们是不论什么保健品只要是保健品都可以，现在又慢慢发展为，想要天然纯正无污染的保健品。而蜂产品渐渐成了人们在保健品中的不错选择。北京农科瑞奇蜂业科技有限公司，其前身北京市农林科学院——北京瑞奇畜牧科技开发公司，公司是一家专业从事蜂产品研究、生产、销售的综合性科技产业机构，而北京农林科学院历史悠久，在其他市场的得了很多客户的一致好评。根据徐州市区居民对农林科学院的信赖为依托，我们相信通灵牌蜂蜜在徐州市场一定会有广阔的发展前景，而且随着徐州市区经济的迅速发展，徐州蜂产品市场未来需求旺盛，多种因素挖掘着蜂产品消费市场的潜力需求。 所以，我们决定代理通灵牌蜂产品，以蜂产品为主打产品，引导徐州地区人们迈向健康之路、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。 2策划背景分析 2.1通灵牌蜂产品宏观环境分析 2.1.1政治环境 近年来，蜂产品的益处和带来的效益渐渐为人们所熟知，在有关部门的大力支持下，蜜蜂产业得到健康快速发展。但随之而来的掺假、造假问题也受到了有关部门的关注。 为此，国家质检总局和国家标准化管理委员会已于2005年10月26日公布了新修订的国家强制性标准《蜂蜜》(GB187962005)。该标准弥补了我国在这一领域多年来只有推荐性标准的遗憾，为蜂产品的生产和销售提供了法律保障。徐州市积极响应国家食品药品监督管理局对蜂产品市场的法律法规政策，高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。 2．经济环境 现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累。2013年徐州市全年完成地区生产总值4435.82亿元，总量继续居全省第5位。全市城乡居民收入分别为23670元和12050元，增长9%和12%，城镇居民人均可支