狼性营销理论考试.docVIP

狼性营销理论 销售的过程就类似狼的结构：狼的前脚注定于跑的方向，代表着一种向往和追求。狼头控制着狼跑的速度，代表着一个人的能力。后脚支撑着狼前行，代表着一个人的知识，技巧。只有狼头，狼的前脚，后脚三者紧密的连在一起。坐在狼身的人才能沿着正确的方向速度到达目的地。而对于销售员来说，只有明确的目标，充满使命感，具备一定的能力和销售知识，才能在销售中取得成功。 狼的前脚代表着心态； 狼的前脚带领着我们不断朝正确的方向进军，它代表一种憧憬，一种使命感，同时也代表着我们的价值观念，信念和意志力，为我们指明了人生前行的方向，使们在并不总是平坦的道路上充满信心和动力的走下去。 狼前脚代表 狼头 狼后脚代表 向往追求 能力，素质 知识，技巧 憧憬 1.学习力 1.公司背景文化 使命感 2.控制力 2.产品知识 价值观 3.语言表达能力 3.市场知识 信念，观念 4.公关能力 4.顾客心里 意志力 5.社交能力 5.专业技巧 憧憬 憧憬是推动我们行动的动力之源之一，即我们向往什么，追求什么。从事销售工作也是一样的，我们首