会议营销：这样提升最有效考试.docVIP

会议营销：这样提升最有效 ■ 鄢帅成 在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。 自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路…… 阳虚：奇怪的营销现象 一位会议营销的元老级人物向朋友咨询：“我现在从事心血管药品会议营销，对产品不怎么了解，业绩还可以，但是感觉是在骗人，不想干了，可是自己又不知道退出以后能做什么，所以很矛盾，我到底该不该退出呢？前期准备、邀约、活动内容奖项设计、质量 上图显示，消费者的口碑推荐列第1位（78%）。（资料来源：尼尔森调查） 会议营销的发展，绝大部分功劳归功于口碑传播，到目前为止依然如此，很多企业没有广告支持，没有产品宣传，不会发传单投小报，靠的就是老顾客口耳相传。 口碑传播有点类似于病毒营销，重点在于“种子”如何种下，如何让人有兴趣传播你的产品，源源不断地促使新顾客购买你的产品。 口碑传播的“