市场营销学----【教你如何制定出色的营销方案】考试.docVIP

市场营销学----【教你如何制定出色的营销方案】 ???????在你的经营销售中，制定一个好的营销方案是你取胜于市场的一个先决条件。我理解的出色营销方案至少要有这三点作为主要支柱：“1、理解市场本质 2、了解竞争对手 3、了解自己的公司（知己知彼、百战不殆）”。?????? 作为一名营销决策人，我们一定要理解市场的本质，所以下面这些关键点你必须做到心中有数：???? （1）、全局观念的市场到底有多大？???? （2）、这个市场上的增氏率是多少？???? （3）、当前的市场是如何被细分的？???? （4）、当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化？?????（5）、竞争者所占有的市场份额由多打？ ?????? 在考察市场时还要学会回答一个问题很重要的问题：“在商战中取得成功的关键因素到底是什么？到底是什么因素决定谁是商战中的一赢家：“是产品的质量、产品的多样性、价格、包装、分销能力、广告能力、新产品的导入，还是有知识的营销人员？”?????? 对于如何理解市场就要注意以下5个因素：???? （1）、你公司的产品是否有可能进入新市场或新的细分市场？???? （2）、公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？???? （3）、有新的消费者进入市场吗？??? ?（4）、公司可以从竞争者手中夺取市场份额吗？如果能，有要从哪里开始呢？?????（5）、我们可以