打造中国市场营销力考试.pptVIP

市场营销政策 中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地引导中国产业发展 产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易 但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和由此产生的价格战 中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多的价值 中国需要市场营销政策！ 中国公司能够做些什么？ 战略规划 塑造全球品牌 海外市场投资 市场细分 塑造产品品牌 通过设计塑造品牌 渠道管理 创新 工业设计 关系营销 客户数据库 聚焦战略 投资回报率 信息技术 互联网的效率 消费信贷 建设营销组织 招募和培训 战略营销规划 大多数中国公司的商业计划只关注市场规模和财务目标，没有如何取得市场目标的战略计划 战略营销计划包括四个要点：营销目标市场调研 目标细分市场，定位策略，实施计划和监控 如果没有系统的规划，企业只有价格手段，最终会完全丧失盈利能力 建立全球化的品牌  中国占世界OEM出口的份额越来越大 但是中国企业没有能够利用其良好的质量/价格比把最好的国内品牌出口到发达国家市场 中国要获得３０％的品牌产品利润而不是现在的１０－１５％的生产利润 海尔和珠江钢琴公司是很好的例子 市场细分 就国内市场而言，有巨大的机会使企业从大众营销转型为细分市场营销 高收入细分市场正在城市中出现 用高端产品占领这些细分市场