客户服务教程详解.ppt

客户服务 --建立完善的客户服务体系 团队规则： 准时 全程参与 微笑 赞美 敞开心胸 分交流 销售团队舞 销售 拜访 销售 服务 需求 信任度 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 课程大纲 现代客户服务理念 客户心理性格解析 客户服务基本方法 客户抱怨投诉处理 重要的销售理念 销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户。 销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点。 一、现代客户服务理念 1、现代服务营销观念 2、为什么要优质的服务 3、服务的多层次 4、顾客心理性格分析 5、顾客满意度测量 1、现代服务营销观念 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 服务营销观念 社会营销观念 2、为什么要优质的服务 1、服务业的成长 2、竞争的加剧 3、对顾客理解的加深 4、优质服务具有经济意义 我们的附加值服务 饮水机、便民伞、儿童玩具 验钞机、报刊杂志等 还有呢？ （每人再想三个） 四种不同性格的客户 活泼型： 力量型： 和平型： 分析型： 不同类型的客户服务活泼型: 时尚、前卫、新潮、对新产品有兴趣。 具主动,购买力大，跳级、冲动购买。 介绍独特性、外形、颜色。 问这问那，滔滔不绝。 倾听、赞美。 适合和平型+活泼型的服务 力量型 品位、档次、主观、武断、具主动。 开门见山、实话实说，干脆利落。 提供三个可选方案，让他决定。