客户渠道拓展建议教程详解.ppt

团购客户渠道拓展方案建议 【公司目前状况】 公司目前因售楼中心地理位置不占优势，以及广告宣传力度不到位。导致没有客户到售楼中心现场，因此不能达到销售目的。 为改进提出以下建议： 建议1. 售楼人员接受关于产品知识，渠道拓展的专业培训。 建议2. 找出有效客户群体，进行针对性的一对一登门拜访营销。 建议3. 因公司售楼人员有缺少的情况，为渠道拓展需要，建议调整工作时间。 一、产品知识-渠道拓展相关培训 1. 由销售经理进行产品知识培训。 a.三天培训期 b.培训后由销售经理负责考核 C.考核内容（笔试-模拟现场接待） 2.渠道拓展培训 a.三天培训期 b.培训后由销售经理负责考核 C.考核内容（笔试-模拟登门拜访） 二、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (5)、保持与客户单位的维护与联系，最终促进成交。 三、工作思路 客户组成员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍