夸克品牌评估模型教程详解.pptVIP

夸克（中国）企业顾问有限公司 企业面对的营销问题 A空调消费者分组状况 A空调的市场弱点 G2组知道品牌但不知道功能的消费者比例较高，说明A品牌的产品功能宣传不足，应增加功能片的播放频率。 其次，G6组尝试过品牌，但不再购买的人数较多，说明A品牌的产品质量存在较严重问题。 存在矛盾的是，G5组把A空调放在第一选择但没有购买的消费者同样较高，说明A品牌的销售渠道或者产品价格存在问题。但在目前市场上已经进行过一轮“价格战”，因此，A空调存在铺货问题。 A空调与B空调比较 A空调在G5组比B空调有优势，较多的人会把A空调放入选择集合并直接放入第一选择，说明A的品牌形象较有优势，概念较B品牌受消费者欢迎。B品牌应提高品牌的概念宣传，增强概念的独特性。 B空调在G7组尝试过会选择但不是第一选择品牌中，存在明显的弱点，说明B品牌的产品价值比，或者说产品的精神价值未能取得消费者认同。相应地，A品牌的精神价值就比较高。 除此之外，B空调比A空调的品牌忠诚度高，这一点体现在G8组的比例较高。 市场策略建议 从品牌指数与消费者分组状况可以看出，空调市场已经不能一味地采用价格策略。因为这样既不能满足消费者需要，又损害企业的利益。因此，建议A空调采用以下策略： 建议增强产品的功能宣传，加强概念与产品的联结度 建议改进产品质量。可再进行产品使用与态度研究，进一步找出产品主要存在的问题。 建议改进