锦海捷亚lophexh教程详解.ppt

? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 项目建议书（沟通版） 目录 远卓管理顾问非常乐意以专业的咨询能力帮助锦海捷亚研究与思考上述议题 锦海捷亚需要面对的问题可以分为以下三个层次 使命与远景目标是指导企业发展的总纲,对锦海捷亚的长远发展具有指导意义 例：中国远洋运输集团（COSCO）使命、远景目标 对于锦海捷亚而言，在远景目标制定时要首先回应以下问题 战略议题 锦海捷亚面临的战略议题包括业务范围、增长阶梯、企业核心能力等三个方面 锦海捷亚需要审慎地选择行业组合、进入地域和价值链关键环节 远卓将以现有优势为基础，分析各个地域市场的吸引力，从而决定地域拓展的战略和步骤，并与产品战略结合起来 远卓将帮助锦海捷亚站在企业整体角度思考其业务增长问题 并在每个阶段阐述锦海捷亚为实现战略目标所需要的能力 案例：某房地产企业业务增长与能力需求示意图 在企业的管理架构层面，远卓将以战略为核心，从组织、人力、运营、营销四个方面进行构架 本项目的目标将由如下最终成果来达成 最终成果（续一） 最终成果（续二） 目录 远卓将通过六个阶段，共20周时间帮助锦海捷亚进行上市前的整体规划 锦海捷亚总体战略议题分解－行业分析 锦海捷亚总体战略议题分解－企业战略 锦海捷亚总体战略议题分解－市场调查 锦海捷亚总体战略议题分解－市场、产品策略制订 锦海捷亚总体战略议题分解－管理平台构建 锦海捷亚总体战略议题分解－上市计划 根据锦海捷亚的需要，远卓也可以在后阶段为锦海捷亚提供实施支持 目录 锦海捷亚也可以只选择其中的若干模块来展开项目 目录 远卓将派出具有丰富的企业咨询经验的合伙人担任项目高层领导 项目配合 为了委托方受托方之间的紧密合作，远卓提供以下配合建议 锦海捷亚高层管理人员能积极参与项目，为项目提供支持和资源上的保障，并能及时解决项目过程中产生的问题和确认项目的交付成果； 委托方应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书一经委托方认可后，希望委托方能在时间上予以配合 项目进展过程中可能需要其他中介服务机构参与（如市场调研公司），希望由项目联合工作组监控项目进度及质量 远卓在委托方所在地工作期间，希望委托方能提供办公条件 除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基于如下假设 经双方同意，项目可以发生变化。不论在何种情况下，一份书面的项目变化请求书或者项目变更会议备忘录必须由双方签字才表明认可执行该变化； 某些分析及报告准备工作可以在远卓管理顾问的办公设施进行； 锦海捷亚应在远卓管理顾问提出需求的一周内提供所需要的数据、信息、决策以及远卓无需对锦海捷亚提供的企业信息资料的真实性进行核实； 如果在项目实施中发现某些假设不正确或需要更多的工作时间，我们将尽可能快的通知锦海捷亚项目协调人。远卓管理顾问将按照项目变化控制程序来正式书面变更合同任务、时间表及交付成果 项目递交成果均为中文 根据行业惯例与远卓收费标准，并考虑长远合作的因素，远卓优惠收取如下专业服务费用及项目费用 收费分为两部分：专业服务费和项目工作费 专业服务费：远卓将指派两名高级项目经理、四名高级顾问、两名助理顾问共同参与此项目；一名合伙人作为本项目的项目总监。专业服务费用将按照人天标准来进行计算。 项目工作费：根据咨询行业惯例，项目执行过程中出现的项目费用，由委托方承担。项目费用指项目牵涉到的差旅费、住宿费、餐费、资料费、调研费、通信费等相关费用，一般为专业服务费的15－25%，由于本项目工作地较偏远，因此费用为专业服务费的20%。在此额度内，由项目经理根据项目需要按照远卓的标准进行控制；如超过这一额度，超过部分的开支须事先经锦海捷亚书面认可方能予以报销，否则由远卓自行承担 项目工作费用按照最高限额 ×20％＝ 万元执行。 以上报价是远卓管理顾问初步报价，具体价格可能由于项目目标、内容、人员、周期、折扣等各种原因而与此有所差距，可在双方商议后确定 根据人天测算为 万元 报价 远卓出于将建立长期的战略合作关系的考虑，就专业服务费给予锦海捷亚20％的优惠，专业服务费实际为万元人民币； 专业服务费 1. 2. 根据行业惯例，项目中牵涉到第三方机构(如市场调查公司）的费用由委托方另行承担，第三方机构可以由锦海捷亚指定，也可由远卓选取，由第三方机构与委托方签订合约。 3. 8周 项目总监1人，项目经理1人，顾问及助理顾问4人 营销管理：营销组织、营销政策、渠道管理体系、销售业务管理 6周 项目总监1人，项目经理1人，顾问及助理顾问3人 运营系统：流程体系结构与层级、关键业务流程、主要管