蓝海战略图教程详解.pptVIP

* * 蓝海战略 Blue ocean strategy 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 买方价值 成本 价值 创新 同时追求差异化和低成本 价值创新：蓝海战略的基石 红海战略与蓝海战略之比较 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值和成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的取舍 按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 各原则降低的风险因素 重建市场边界 找寻的风险 注重全局而非数字 规划的风险 超越现有需求 规模的风险 遵循合理的战略顺序 商业模式的风险 战略执行原则 各原则减低的风险因素 克服关键组织障碍 组织的风险 将战略执行建成战略的一部分 管理的风险 战略布局图 四步动作框架 新价值曲线 减少 哪些因素的含量应该被减少到产业标准以下 增加 哪些元