换个角度看增员.pptVIP

2007 HZW * * * * * 换个角度看增员 ---之大话增员流程 相亲 1、看外表（郎才女貌？）----- 2、了解对方（经历、生活及成长环境、责任心、意愿、性格） 注意事项： 1、找负责的人，而不是找经常选择的人。 2、太浮夸及太内向的人须慎之。 约会 1、唤起对方的兴趣和工作危机 2、聊聊自己来到寿险业的感受（前景、公司、团队、收入、学习等） 工作怎么样？ 收入很高吧？ 还能做多久？ 培训、学习多吗？ 注意事项： 1、准时、准备、准确 2、客观、清晰、全面的了解 3、倾听、分析 家长见面 1、借力（参观公司职场、 主管或同事沟通） 2、促成（对推荐人的肯定） 注意事项： 1、赞美公司、行业、团队、 同事及自己的推荐人等 2、事先与借力人沟通， 以便有针对性 3、交代对方不要让他人 决定自己的命运 下聘 1、邀约（水果沙龙、创说会等等） 2、送资料（公司介绍、媒体看国寿、产品介绍资料等等） 注意事项： 1、事先准备，找准时间邀约 2、肯定、鼓励对方的选择 订亲 1、交叉面试 2、与部门经理承诺性面谈 注意事项： 2、认真填写求职表 3、挖掘并肯定对方的优势 1、慎重、尊重 结 婚 1、培训（新人班培训、保代培训、衔接培训等） 2、上岗出单 注意事项： 3、时时关注，处处关心 1、协助对方培养良好的工作习惯和态度 2、多沟通，引导对方有良好的开端 给他/她爱的源泉…… 1、聪明、诚实、努力地工作； 2、寿险业是中国大陆的最后一桶金； 3、把正确的事情做对； 4、跟对的人做对的事； 5、介绍公司实力及文化； 6、选择大于努力； 7、怀疑是最大的成本。 * * *