某化妆品商城营销推广方案分析.ppt

策略分析 以消费者需求出发 消费者要付出的成本 消费者方便购买 与消费者的沟通 从消费者对化妆品的功能需求出发对其进行吸引和引导。 强调奥蜜思的产品功能。 强调产品的价值与价格的综合优势，从而降低消费成本。 抛出利好信息、打折、促销信息。 扩大销售渠道、对销售渠道进行告知，方便消费者购买。 针对线上、线下渠道进行告知。 以消费者感兴趣的内容作为沟通通路，与消费者进行深度沟通。 以受众关注话题为通路，进行品牌、产品信息进行告知。 Push Pull 销量 第一阶段推广计划 网店 线下店铺 电话直销 …… 加强消费者忠诚度（Pull） 引导消费者关注产品信息，提高网民对产品的兴趣，进一步带动消费者对产品的忠诚度 通过第三方口舌影响更多的网民关注产品，加入“奥蜜思”的阵营 提升产品知名度（Push） 通过大流量、高曝光的媒体合作，展示产品功能、渠道等信息。 通过话题引申产品内容，隐性的宣传产品形象、产品信息 通过互动活动广泛影响受众，提升认知 奥蜜思 通过Push+Pull，完成产品知名度和拉动消费忠诚度的推广目的： １、直观展示产品并配合口碑的传播、媒体软性合作，拉动网民关注产品关注品牌，提高产品的认同感。同时配合活动入口增加参加活动途径。 ２、通过口碑维护提升网民的对产品的好感度，提升消费者对产品的忠诚度，成为奥蜜思的稳定消费人群。 MKT`G支持 MKT`G支持 EVENT +软性 AD+SE+WOMM 根据策略，我们的MKT’G支持规划为： SE+WOMM 第一阶段推广计划 活动主题：“猜猜我是谁” 推广时间：2009.10-2009.11 推广平台：Pclady 推广目的： 1、通过“猜”的参与方式，充分调动网友的好奇心，增加参与人数 2、通过对产品特点的提示，使网友在玩的过程中不断加深对产品特点的印象，达到品牌及产品推广的最好效果 活动流程： 第一阶段：猜猜阶段（1周左右） 第二阶段：产品露出阶段（2-3周左右） 在论坛与网友讨论 查看提示性介绍（不显示品牌） 猜出品牌 网友注册 第一阶段推广计划 互动活动1-以消费者需求出发 活动主题一：orbis与你分享美丽 推广时间: 2009.10-2009.11 推广平台：淘宝网 推广目的： 淘宝大卖家为orbis派发新品试用装或购买折扣券.突出活动形式与淘宝买家卖家共同体验orbis产品，展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带来美丽体验。 第一阶段推广计划 互动活动2-消费者要付出的成本 卖家广告不能外链 链接好友分享 人工派发 活动规则： 事先在淘宝挑选30家出售年轻女性用户喜爱的商品且信誉高的卖家【如服饰、家居行业等】 将卖家商品放置在“orbis分享专区”内进行推广，推广期间内凡在此30家店铺购买商品的用户，均可以随购买商品免费得到orbis试用装或者折扣消费券 同时，网友也可将专区链接发送给好友共同分享“利好信息” 开设“orbis分享专区”页面，展示卖家店铺部分产品 卖家店铺内放置好丽友免费派发活动的宣传内容 注：30商家每天平均曝光：10,000 每天交易数量：200笔以上 第一阶段推广计划 互动活动3-消费者方便购买 活动主题一：orbis招募北京网友去线下店铺体验 推广时间: 2009.10-2009.11 推广平台：Yoka 推广目的： 1，发布当季试用产品信息，邀请网友参与试用体验 2，吸引网友去线下店铺了解产品 3，发放产品优惠券，吸引网友线下购买 贫血 成都室内装修公司 成都房屋装修 品牌专区建立——通过编辑在各频道软性曝光来吸引网友进入orbis专区 合作价值：通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息。 推广平台：Pclady、Yoka ORBIS专区 /chanel/ 首页化妆品库 / 美容首页化妆品库 / 第一阶段推广计划 软性合作1-品牌专区 概念解析： a，评测：由编辑通过科学手段及评测仪器对产品进行分析，以数据指标来表现产品特点 b，视频评测：通过视频形式将编辑的评测过程展现给网友 评测流程： 品牌提供产品 编辑根据产品特点提供评测指标及评测方法 征集美容达人，试用产品 写评测报告 写试用文章 评测专题上线 评测产品并视频拍摄全过程 试用产品并视频拍摄全过程 注： --评测项：（产品待确定，举例） 护肤产品：外观、质地、气味、吸收性等 OLAY水感透白赋采凝乳评测 /beauty/pc/olaywhite/ 第一阶段推广计划 软性合作2-产品评测 Orbis单品评测——通过编辑的专业评测使网友了解ORBIS产品的优点 合作价值：第三方专业角度评价，更具信服力。 推广平台：Pclady、Yoka PCLADY《IN+》电子杂志，特别