某项目整体推广方案分析.ppt

1、东莞的餐饮娱乐行业十分发达，商铺投资也成为“最赚钱”的行业之一。 2、东莞饮食街大多是自发形成，档次主要集中在中低档，缺少有品位、有特色、有文化的中高档场所。 3、东城新规划建造的商业街大多采用欧式建筑风格，经营上强调国际风情的比较多如东莞后街的食街、世博广场、东方威尼斯广场等。 4、东莞餐饮业态分成两种类型： 集合型：集餐饮、休闲、购物、娱乐一体化，如世博广场、怡丰都市广场 复合型：融合多种餐饮的纯餐饮场所，如南城富民步行街、银丰路食街等 就近消费：周边高档住宅小区的消费人群，他们因为工作、应酬或生活而就近消费。 特色消费：他们是属于典型的“好吃客”：他们对美食情有独钟，冲美食而来，猎“奇”猎“特色”，他们大多有车，交通与路途的长远对他们来说不是问题。 他们是谁？大家都很模糊，公务员、周遍高档小区里面的住客以及整个东城区与东莞的有钱人都有可能是我们的投资者。我们很难从年龄、职业特征去区分他们，他们有个共同特征就是“有钱”。有钱没有地方花，投资购铺倒是他们一个不错的选择，从其投资行为分成两种类型： “精明族”：他们资金雄厚、眼光独到，热衷于投资，最关心项目的前景与投资回报率。、 “追星族”：跟风心理严重，追捧市场中的热点他们大多属于闲钱一族。相对来说，他们更容易受到广告的诱导。 我们在价格上具有相对的优势，我们的劣势在于我们的商业 环境尚未成熟，但我们是处在一个投资升值空间巨大、周遍 消费能力强大的富人区中心。 全东莞乃至广东，甚至中国前所未有的饮食餐饮物业。 下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！ 21世纪的英国政府把“创造力”作为国家持续发展的一项国策， 创造力带来的是蓬勃的生命力。是竞争突围的一把利器。 创造力首先从我们的思路开始： 把项目仅仅当作一条饮食街来运作是不对的； 我们要打造的是一道城市饮食娱乐景观 而城市景观的打造就是要提升吃之外的附加值 “1＋1”模式，为吃寻找其他卖点看点，即使不消费也有观光的冲动。 项目的定位 项目的命名 项目的包装 项目的推广 创造在于改变！ 当欧陆风格、国际风情已沦为平常，不足以形成一个城市景观； 我们能不能换一种包装手法，例如用一些饮食相关的元素去包装 我们的产品呢？ 从建筑外形来呈现：把建筑物做成碗的样子，从我们的现实考虑很难执行。 从建筑屋顶来体现：我们把东西两座塔座的圆顶作成倒扣着的碗。 从局部小品来营造：碗的雕塑、碗的装饰……如每个门口放一个碗的立柱，用“第几只碗”来代替门牌号码。我们作成十三个立柱，于是便有十三碗。 如何包装十三碗？ 筷状的灯柱：把灯柱作成筷子状态 碗状的花坛： 碗状的石凳与石椅： 碗图形的街砖： 最大的碗：申报吉尼斯纪录 将碗做成大的灯箱形式，里面放置特色小物件. 碗状的门牌立柱 将旋转餐厅做成碗的形式，制作发光的碗，将13只碗叠起来， 用各种具文化标识的碗，如景德镇瓷器碗，外国的银制碗，陶 碗等。各个朝代的碗。 好吃客评选:13个碗，你吃完了没有？/ 吃完一家餐馆，送小金碗一个。根据“碗”的多少进行“好吃客”评比，吃多少家评美食级别.模仿消费VIP卡盖印花积分，设会员卡，分金卡，银卡，钻石卡等。 爬碗大赛，爬得越高折扣越大。 行为艺术 人体雕塑…… 如何推广十三碗？ 一、饥饿疗法 我们通过营造话题来告诉东莞人：十三碗是什么？并展开一系列的宣传炒作，十三碗将在东莞刮起一道“旋风”，让所有的人为“十三碗”的出现而充满了好奇与期待。 所有的东莞人都在谈论“十三只碗”的时候，我们还有什么理由担心我们的销售会不好呢？ 招商手册中加入体验式消费案例，如人民公厕，黑暗餐馆。/ 致富秘诀100条/ 营销致富100招 成立投资管理委员会：为业主提供租赁、投资方面的服务与支持让业主无后顾之忧 引进主力明星店带动整个项目的招商与销售，同时聚集人气。并将招商成果SHOW出去。如第八只碗是麦当劳，第九只碗湘村馆……赶快来认领一只碗。买碗送金碗。 “三年返租”的销售模式，消除投资者对项目所处位置是“生地”的顾忌，以租带旺销售。 让我们从这个项目开始我们打造东莞第一地产发展商的步伐 创意表现 “碗”作为餐饮的最直接体现，能很好得体现项目的属性，用碗来包装项目是一个前所未有的手法，通过碗对项目的包装，将形成差异化，产生巨大的传播效应，同时也将为东莞增添一道独特的餐饮风景线。 用“碗”来包装项目可以从以下三个方向： 于是，有了项目的命名： 一个东莞前所未有的项目当然得有一个前所未有的名字， 十三碗作为一个项目名称具有强大的传播力与记忆度。 女子十二乐坊、十三英里、十三行、第五大道已经验证这 一命名的效果。 十三碗 人们只会对这些东西感兴趣与记忆深刻 用“鸡蛋”与“鸟巢”来包装项目 它们不仅仅是一个外形的改变 而是一种根于内涵的创创造