安芯-新媒体运营_new_new解读.docx

2015年6月27日，“中国版Ted”践行者“GUSHI”顺利举行，本文是分享嘉宾安芯的演讲总结。作者微信：anxin_429加时请注明公司 我们先来玩一个反推对比游戏： 1)2B业务为主的传统企业如何做销售？划分区域—设立渠道—收集销售线索—销售人员点对点销售； 2)传统媒体如何挣钱？平面媒体、电视媒体运营出优质的内容，不断渗透到目标受众，提高影响力，体现在发行量上，然后出售不同版面、栏目的广告，以冠名、硬广、软广等形式； 3)2C业务的电商如何渗透到市场提高销售额？在淘宝开店，选品—美工设计—装修—上架—商家刷单—评级提高—淘宝客分销—面对顾客； 4)企业如何展示自己？买域名—外包搭建网站—企业文化、核心业务、团队介绍、联系方式—将网址提供给客户，方便上网查阅； 然而，这些已经成为了过去时。我随便列举一下身边真实朋友们的故事，大家感受下： 1)国内最大的人才管理咨询公司，搭建了自己的微信自媒体，开设了三个菜单，一个是能源、金融、汽车行业客户案例，一个是创业人才基因研究报告，一个是联系方式，发布后第二天，销售人员将招行服务的客户案例发布到了各自的朋友圈，当天立即收到了2-4个潜在单子意向；这里面的心理因素就是：销售员掌握着潜在客户，在转化潜在客户时，如果主动传递出我们企业给比你更牛逼的企业做咨询服务，一是增强信任感，二是制造危机感：你不来做啊，那得落后咯！ 2)一个89年的男生