商务策划简教程详解.ppt

商务策划辅导 2013年秋 问题一：商务策划的概念 商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。 策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构思、谋划、制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。 事前设计说 典型代表：美国学者威廉.纽曼在《组织与管理技术》指出策划是在做事前决定做何事、计划并经过设计后的行动路线。 问题二：商务策划的领域 传统上可以分为：政治策划、军事策划、科技策划、商务策划。 商务策划的主体，主要包括社会经济生活中的组织和个人。 　　作为以个人为主体的商务策划，主要领域有：企业策划、项目策划等。 企业策划 企业策划一般划分为五大领域和十大专题策划： 　　五大领域：⑴战略策划。⑵生态策划。⑶融资策划。⑷管理策划。⑸营销策划。 　　 　　企业专题策划： 　　⑴广告策划。⑵品牌策划。⑶市场定位策划。⑷销售渠道策划。⑸市场推广策划。⑹产品促销策划。⑺企业公关策划。⑻企业形象策划。⑼企业文化策划。⑽企业重组策划。 　　其他商业策划：如旅游策划、会展策划、婚庆策划等等。 问题三：商务策划的基本要素 第一节 商务策划的基本要素 1、策划的主体 ：即策划人或决策者 2 、策划客体：策划过程中的客观环境和主要竞争者。 3、策划的资源和条件 策划人或决策者的优势和条件。 4、策划的思维方法：策划人的创新方法和手段。 5、策划的对象和目标：策划的具体对象和想要达到的目的。 1、武汉南岸嘴 南岸嘴现状 2上海陆家嘴 上海陆家嘴 3、重庆朝天门 重庆朝天门 4、纽约曼哈顿 纽约曼哈顿 德国角 德国角 5、方案 轮廓设想与精心设计 6、方案 方案 7、方案 方案 8、方案 问题四： 商务策划基本原理  策划的奇正原理 策划的系统原理 策划的裂变原理 策划的博弈原理 策划的整合原理 简易原理 问题五： 商务策划功能与商务作用 策划的主要功能： 1.竞争功能。田忌与齐王赛马 2.放大功能。大英图书馆的搬迁 3.预测功能。孔明借东风 4.决策功能。 5.创新功能。 　　 策划的商务作用 策划的微观作用 ⑴提高岗位职能。 ⑵提高决策质量 （3）提高人才的职场竞争力。 策划的宏观作用 ⑴改变企业发展方式。 ⑵避免企业死于非命。 ⑶节约企业资源。 ⑷提高企业发展速度。 问题六：　商务策划的基本方法 商务策划的一般方法 商务策划的专用方法 商务策划的特殊方法 商务策划的一般方法 一、系统法 ： 逻辑法 预测法 抓主法 取向法 类比法 二、人文法 ：集思广益法 调查法 经验法 三、体式法：点式策划、线式策划、面式策划　 p44 商务策划的专用方法  一、移植法 七、连环伏笔法 二、分解法 八、逆向法 三、组合法 九、回避法 四、重点法 十、捆绑连接法 五、实证法 六、背景转换法p107 商务策划的特殊方法 一、热点移用法 二、争当第一法 三、甘居老二法 四、拦腰切入法 五、概念提升法 六、加减乘除法 商务策划的技巧 一、策划的切入线索 1、政治线索 2、经济线索 3、文化线索 4、科技线索 二、策划的切入形式 1、商战中的主要切入形式 物质性创新 利益性创新 信息性创新 时间性创新 2、日常策划中寻找策划切入口 （1）从顾客的抱怨切入（2）从顾客的希望切入 （3) 从顾客的特殊需要切入（4）从畅销产品切入 （5）从购买者不经意的谈话切入 问题七 策划思维的结构 思维：想的过程。 策划思维是在一定的头脑状态下，思考和设计如何“做正确的事情和正确地做事”。如何“做正确的事情”是看问题的角度问题，而如何“正 确地做事”是做事情的程序问题，它们是认识论和方法论的高度统一，二 者缺一不可。 策划思维结构是策划想的结构，从哪些方面去想？如何去想？想“做正确的事情和正确地做事”的结构 一般地，策划的思维结构是：状态、角度、程序、统一四个要素的组合。 策划的思维结构 1．状态：即策划人的思维框架。 (1)知己(自我)：代表策划的主体，是策划人或决策者的主观条件； (2)知彼(对象和环境)：代表策划的客体，是策划人或决策者的客观条件； (3)目标(要求)：代表策划的企图和要达到的目的，是主客观条件共同作用的结果。 2．角度：即对问题的认识和立场。看问