商业计划书模版教程详解.ppt

三、财务报表 1、资产负债表 2、损益表 3、现金流量表 4、资金需求表 5、重要术语解释 内容请参考附件示例。 * * * * * * 公司2010年商业计划书 （参考模板） 使用说明 本文件为####2010年商业计划书编制的配套文件，通过内容提要和部分示例说明，帮助利润中心加深对商业计划编制内容的认识。 商业计划编制的关键是严密的商业逻辑，而不是简单套用模板。在使用本文件的过程中，利润中心应从自身实际出发，本着把生意模式和商业计划说清楚的目标，灵活运用所列的方法、工具及示例。文中所列也并非标准化的模板，仅供利润中心参考。 字体、字号要求 字号标准:?名 称:44号?章标题:32号?节标题:28号?正文内容:建议20号左右，一般不小于18号）.?字体标准:标题黑体，正文楷体.?行间距:?1倍行距.?排版:每页内容不宜过多,一般不超过页面大小的2/3.? 第一部分 摘 要 第二部分 战略检讨 第三部分 战略举措 第四部分 行动计划 第五部分 财务预算 商业计划编制的部分模板示例 摘 要 目的： 突出要点，帮助审阅者对计划的理解 具体内容： 包括市场和商业模式、管理团队和管控机制、战略举措、主要行动方案、年度经营目标和财务预测、主要风险及应对措施、需要集团提供的支持等内容。 注意事项： 摘要是商业计划的第一部分，但应该最后完成，是最重要的一部分。 摘要不同于目录，集中写真正重要的关键问题。 摘要示例 目标 里程碑与财务预测 行动方案 战略举措 愿景 客户与市场 在高档啤酒中做到最为创新型的、最令人向往的、回报率最高的企业 2年内新启动品牌的贡献超过总体EBIT 的50% 面向东南部区域市场，25-45岁中产阶级消费人群。 提高新启动品牌的EBIT。 提升销售创新能力。 在X和Y区域建立独立的创新营销队伍。 修订完善过的投资模型。 在2010年和2011年销售人员要分别达到15和30个。 2010年底时75%的创新产品能够对每百升的EBIT贡献超过50元 非标准化模板，仅供参考 战略检讨 目的： 运用战略回顾与检讨的成果，简要的分析利润中心的商业逻辑、产品及服务、市场及客户 主要内容： 业务回顾-09年战略执行情况（内涵、外延） 行业情况及发展趋势简介（包括行业地位及与竞争对手分析） 战略检讨：战略与商业模式 业务战略执行与以前年度预算完成情况回顾检讨 战略检讨-业务回顾示列 业务战略执行与以前年度预算完成情况回顾检讨 （续） 战略检讨-09年预计完成情况 （二）行业发展趋势 战略检讨 行业及竞争对手分析 战略检讨-行业及竞争对手分析示例 环境预测（经济、政治、法规及政策趋势） 政治的/法律的 垄断法律；环境保护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；政府补贴水平；专利法；国际关系；WTO规定； 经济的 经济周期；GDP趋势；汇率；税率；利率；货币供给；通货膨胀；股票市场；失业率；可支配收入；外国经济；能源适用性；成本；财政政策 社会文化的 人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费习惯；环境污染；对产品质量和服务的态度 技术的 政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度；互联网技术；通信；生物制药；新材料；新能源 战略检讨 ? ? ? S：内部优势 ?1 2 3 （列出优势） 4 5 ? W：内部劣势 ?1 2 3 （列出劣势） 4 5 ? O： 外部机会 1 2 3（列出机会） 4 5 ? SO战略 ? ? ? （利用优势把握机会） ? WO战略 ? ? ? （利用机会克服劣势） ? T：外部威胁 ?1 2 3（列出威胁） 4 5 ST战略 ? ? ? （利用优势回避威胁） ? WT战略 ? ?? （将劣势降到最小并避免威胁） ? ? SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT分析 战略检讨 我们的领域在哪里？ 哪类产品？ 哪部分市场？ 哪个地域范围？ 哪个核心技术？ 哪段价值链？ 我们怎样达到？ 内在发展？ 合资？ 特许经营？ 并购？ 我们怎样竞争？ 形象？ 个性化？ 定价策略？ 风格？ 产品可靠性？ 我们如何获取利润？ 规模效应实现成本最低？